微软从未想过成为最好的软件公司，只想过成为最大的软件公司 。微软对市场份额的不懈追求，为公司提供了抵御90年代和2000年代各种风暴所需的影响力和资源 。如果没有早期的市场主导地位，微软是不可能从犯过的这么多的错误中幸存下来的 。
想想你的产品和它在所处行业中的地位，然后回答以下问题：
你如何获得和保护你的市场份额的？你是你所在行业里唯一的强有力玩家吗？如果不是，你是如何让你的产品脱颖而出的？
微软巧妙地利用了其与IBM的早期合作伙伴关系，这次合作不仅帮助微软在新兴市场建立了一个强大的立足点，而且还允许它将自己的软件授权给其他公司 。这一举措对公司的早期增长至关重要 。你如何与你所在领域的其他公司建立类似的合作关系？
你的产品开发策略是专注于长期增长还是短期收益？换句话说，你是否为了获得短期效果而错失了更大的增长机会？
（2）了解你的用户
尽管微软的产品的市场占有率很高，但却从未在消费者中特别受欢迎 。然而，微软一直都知道它的理想买家是企业的管理者，而不是终端用户 。了解这一点至关重要，在竞争激烈的行业中尤其如此 。
查看你的用户数据和增长预测，然后思考以下问题：
如果你们公司是一家B2B公司，你是在向个人终端用户推销你的产品，或者说你是否在瞄准真正的目标用户？你定位潜在用户的基本原理是什么呢，它是否能被改进？
实事求是地说，如果你的产品变得更好，产品的市场占有率会更高吗？如果是这样，你为什么还没有在改进产品上进行投入？为了改善你的产品、提高占有率，你能做出的一个最重要的举措是什么？
你的用户真的喜欢你的产品，还是只是需要你的产品？
（3）适应市场的根本转变是非常困难的
即使是新兴创业公司也很难适应市场的根本性转变 。微软对盒装软件模式的盲目崇拜几乎扼杀了这家公司 。要想在不断变化的市场中成功地调整自己的重点，这不仅需要你了解自己核心优势，还需要了解你最脆弱的弱点 。微软通过巧妙地预见到新兴的家庭计算市场即将引来的巨大转变，从而在一个全新的市场中占据了主导地位 。然而，微软没能及时针对人们购买和使用软件的方式上出现的根本性变化而做出相应的调整 。
思考你的产品在你的行业里的位置，然后回答以下问题：
对你公司的稳定性和未来增长的最大威胁是什么，你准备如何减轻这种威胁？
想想你的公司、你的产品和你的商业模式 。如果你必须转型或调整你的增长策略来弥补你当前商业模式面临的新威胁，你将会如何转型？这是一个相对容易的转型吗？还是说你必须像微软一样从根本上重塑你的公司和企业文化才能在转型中生存下来？
微软的规模、营收和市场渗透率此前都被认为是积极的因素，等到公司不得不重新考虑公司的整个理念和使命以应对快速变化的市场时，这些因素都变成了累赘 。如果你必须改变方向，你的公司拥有哪些曾经被视为优势的因素实际上可能会成为累赘？
编译组出品 。
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