房地产行业|弘阳地产“转舵”：以利润为导向，确定最优价值“半径”
“房地产行业暴利时代已经一去不复返了。”作为房地产行业的老兵、现任弘阳地产执行董事、总裁袁春无比清楚地意识到这一点。在他的推动下，弘阳地产正式全面启动新的三年战略规划，以利润为导向，从内部进行“提质增效”的改革，实现了上半年业绩的“开门红”。
根据中报数据显示，上半年，弘阳地产实现营业收入129.6亿元，同比增长34.7%；毛利润同比增长12.1%至27.3亿元；净利润9.9亿元，同比增长10.6%。在业绩增长的同时，在“三道红线“的监管新规下，弘阳地产继续保持“绿档”。
“房地产行业过往的暴利是不可持续的，保持合理的盈利预期，围绕企业经营理念重点打造产品提供好服务，这才是核心。”袁春在8月27日召开的业绩会上表示。
8月27日，弘阳地产管理层出席2021年中期业绩发布会。图片来源 企业供图
“不唯规模论”，坚持利润导向
早在去年年初，弘阳地产就确定了“提质增效”目标，要求以利润为中心，向经营要效益，向管理要效益，不断优化投资结构、债务结构。今年上半年，弘阳地产推行一体化运营管理，总结出“六个一体化”的管理原则，以实现降本增效。
据了解，弘阳地产所提出的“六个一体化”，即投融研管理体系一体化、产品研发与建造体系一体化、标准化供应链体系一体化、强运营力的项目运营开发平台一体化、强营销力的项目营销全流程一体化、拉通物业的服务标准体系一体化。
上半年，通过一体化运营管理及跨周期的资源和资金经营调度能力，弘阳地产所在的多个城市平均开盘周期均快于当地标杆及同侪企业，且首次开盘项目销售均价高于竞品。以弘阳地产布局一线城市的优质项目广州南沙湾璟壹号为例，该项目首开30天内去化率即达80%，净利润率高达18.5%，毛利率高达27.3%。
“一个企业肯定不能看短，要看长，也就是长期主义，而长期主义核心还是要做好产品，服务好客户。持续做好产品和服务，才是企业可以持续发展的源泉、基础、能力。”袁春在业绩会上强调。
2021年上半年，弘阳地产升级服务体系至2.0，以“透明工地”“品质交付”“焕新计划”等动作来升级产品品质。目前，鲁淮区域大吴公园、苏中区域时光峯汇两个标杆项目已经落地“透明工地”，设置各环节样板间供业主参观。同时，在弘阳地产启动“焕新计划”中，目前已经对60余个项目的社区景观、道路等设施进行翻新升级。
凸显优势区域，画出价值“半径”
在房企激烈的拼杀下，深耕城市和都市圈成为不约而同的选择。那么，在深耕城市的共识中，弘阳地产如何保持竞争优势呢？
对此，弘阳地产并不是“一把抓”，而是做好自己的优势区域。弘阳地产起步于江苏南京，在江苏省有深厚的积淀和布局，基于此，弘阳地产在布局中直接提出要“做透大江苏、深耕都市圈、做强中心城”。
基于此布局战略，上半年弘阳地产业绩实现稳增。根据中期业绩数据，截至2021年6月30日，弘阳地产实现合约销售额491.5亿元，同比增长55.7%。从销售构成来看，得益于本土深耕的优势，弘阳地产大本营所在的江苏以及长三角区域的销售占比继续保持领先，长三角合约销售占比约72%；此外，弘阳地产深耕大湾区、成渝等核心都市圈也初显成效，大湾区和成渝都市圈销售占比已达约17%。
从弘阳地产的布局策略中可以看出，其最优的价值半径是以南京为核心的长三角地区，然后辅助加大对大湾区和成渝都市圈的布局，这一战略也使得弘阳地产扩大自身优势，形成差异化竞争。
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