公司业绩变差了？一定是我睡觉睡的太多了 ， 明天开始不睡觉！
回到最初的线下门店的案例 ， 如果是这第4流的人才遇到了这个困境 ， 他会怎么办呢？
我付24小时的房租 ， 只营业8小时！那怎么行？明天开始24小时营业 ， 我全天待在店里亲自销售！员工两班倒 ， 空闲时间拼命打电话找企业 ， 我就不信了！
员工偷懒？那我就加工资 ， 加提成 ， 每天请吃夜宵 ， 只要你肯努力 ， 有业绩 ， 我就对你比亲儿子还好！
但是 ， 我们不禁要问 ， 是不是努力了 ， 所有问题就都能被解决了呢？
越努力的人 ， 获得的成就也就会越大？
200年前 ， 人们的平均工作时间是16个小时；5000年前 ， 人们也是每天日出而作 ， 日落才息…
他们也许比你更加勤奋 ， 可产生的价值却不足现代社会的万分之一 ， 这是为什么？
努力 ， 的确是成功的一个必要条件 ， 但远远不是充分条件 。
为什么那么多人不喜欢鸡汤？反对成功学？就是因为它们只告诉了你要努力 ， 却没有给你方法 ， 它们只是帮助你脱离了最低的「环境」层 ， 来到了第二低的「行为」层！以为给你打一针鸡血 ， 你就开始奋斗了 ， 就一定能成功了！
问题的解决 ， 时代的进步 ， 并不是只靠「努力」就能完成的 ， 一定有更重要的因素在背后推动 ， 我们需要进入下一个理解层次...
第3流人才
别名：战术家
所处理解层次：能力
典型思考模式：方法总比问题多！
农业时代的人 ， 比你更努力 ， 但生产力不足现在的万分之一 ， 这是为什么？
因为现在的人更勤奋吗？
当然不是 ， 是因为他们没有经历过工业革命、信息革命 ， 他们不会使用机器 ， 也不会使用互联网来提高工作效率、协作效率 。
机器和互联网是什么？看似是工具 ， 本质是扩展了你的能力 。
5000年前 ， 你想要告诉一个人一件事情 ， 你得策马奔腾三天三夜 ， 而现在通过互联网不需要1秒钟 ， 互联网扩展了你的沟通能力 。
什么是能力？就是你能用更简单、更高效的方式解决同样的问题 ， 有选择便是有能力 。
理解层次处在「能力」层次的人 ， 当问题发生的时候 ， 首先会把问题归结成是「因为我的能力不足」而产生的 。
所以 ， 他们也会在「能力」这个层次里去寻找更好的「方法」来解决问题 。
比如：
线下门店生意不好 ， 是因为我的经营模式太陈旧 ， 我需要学习新的方法…比如 ， 可以通过社群经济的方式来降低我的获客成本 ， 提高客户复购率….
和男朋友关系处理不好 ， 一定是我的沟通能力有问题 ， 我要去学习能改善亲密关系的沟通技巧 ， 比如《关键对话》、《幸福的婚姻》….
以前我是做业务的 ， 现在刚成为部门经理 ， 团队业绩下滑 ， 一定是我的管理能力有问题 ， 我以前根本没有系统的学习过管理的方法 ， 我得去报个MBA ， 从「古狄逊定理」开始学起…
这类人有非常强大的学习能力和应用能力 ， 能把学习到的知识 ， 转化为可操作的方法 ， 进而改善效率 ， 解决问题 。
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