项目|肖继孝:诗人的桃源( 二 )
其实我们的很多企业都有自己的专业领域和专长方向，那各取所长跟互补的企业联合就是一个很好的方式，就像我们中交和绿城这种关系，两家企业各有不一样的战略，甚至不一样的风格和文化，但是我们在某个区域里面或者某个项目里面，用各自的所长去做一些深度的合作，共同为市场创造出一个更优的产品，最新实现企业和市场的共赢，我觉得这是一个非常好的尝试。而中交和绿城的合作，我觉得是给市场提供了一个很好的判断。
乐居:我们都知道国内的房地产市场在逐渐从增量走向存量，对于这个变化，您觉得是机会还是挑战?
肖继孝:增量到存量要看区域。你像北上广这种充分竞争的城市，现在土地的储备也小，那么慢慢会转为存量，这是一个趋势，也是一个现状。但是对于咱们西南区域，我觉得还是增量为主，市场需求还没有完全释放，还有很多的空间，所以对于房企来说，面对增量与存量更多是看选择的区域。
所以我觉得对于大企业和有长远发展企业来说，什么样的市场都是机会。你像今天西南有增量，我们就在做好增量的基础上，考虑未来的运营管理和服务。而对于已经很成熟的区域来说，我们希望通过增值的服务运营和管理来把现有的资产做升值，同时再发展第二第三个更好的项目。
因为所有市场最后都会发展成为存量市场，那开发商的价值就会由开发建设变为运营管理，运营管理更多考虑的是如何把产品做好，如何把产品管理好、运营好，如何从一个房子变成社区，如何从建筑变成生活……而无论是中交还是绿城，我们都在做这方面的战略布局，这也是中交跟绿城达成合作的非常重要的意义。
乐居:近两年很多房开都在做一些多元化的尝试，您怎么来看待这个事情?或者说房企如果想转型，有哪些方向可以为大家提供参考?
肖继孝:房地产发展经过了几十年，其实每家企业，尤其是前100强的企业，实力都不错，开发的楼盘也不少，人才储备、资源、社会关系其实都比一般的企业要大得多，所以我们就有错觉，就觉得房地产是不是有能力、有实力去多做一些?
但是转型，或者说转行是很残酷的，我们可以看到这么多年下来，房地产企业转型的成功概率是很低的。我要说的几个观点是:房地产其实也很专业，它并不像其他行业是完全可以共通的，所以不能轻易转型，这是第一个;第二，房地产过去的这种繁荣是基于国家的政策，跟企业的自身能力不是直接关联的，或者说不完全靠自身的企业，所以你要利用自身企业去转型，本来就很难;第三个是人才，房地产人才因为大背景、大环境的因素，收入很高也相对容易成功，但是突然转型到一个竞争更加残酷，又没有大政策支撑的行业，其实蛮难。
所以我认为每家企业如果最终要做一些转型跟突破，其实更好的还是围绕着房地产去展开，房地产里面有很多的领域还是可以深耕的。例如房屋的未来管理，商业的运营社群，包括社区的科技等等，有很多空间可以去发展。
房地产的土地总有一天会枯竭，但是房地产又同时积累很多资产，有这么多客户，有这么多家庭，有这么多物业，甚至有这么多区域的背景资源，其中还有很多机会。所以今天的房地产企业，你把品质和服务做好，其实就是很大的转型。
我们绿城这两年也在思考，过去我们做了很多酒店、文旅、小镇、康养医疗、教育、足球，其实我们不是在思考做更多，而是在思考做更少更聚焦。我们不是希望把所有的事做完，或者把所有的客户都服务好，我们希望做的更准更专、更高质量，把绿城高端高品质的精神或者说企业追求的理念执行得更彻底一些。
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