客单价|泸州老窖精细化私域运营：一场活动狂揽6千新客，客单价超3600元( 二 )

这场活动，只是泸州老窖在私域布局中的冰山一角。背后，是一家老牌酒企对于社交生态、新消费趋势的敏锐洞察和对新业务的果断执行力。
从去年开始，泸州老窖尝试在社交电商试水私域直播，并联动 20 多家门店开启私域直播。
为了增加用户观看时长，泸州老窖采用「送酒 100 瓶」等活动吸引用户驻足。同时销售人员会就产品特点进行白酒知识讲解，直播内容不再是简单的「喊叫式」带货。最终，泸州老窖实现单场直播观看人数超过 2 万,点赞量超过 15 万,客单价更是突破了 3600 元。
在实现营收的同时,私域直播也大大拉升了泸州老窖的品牌声量,进一步占据了用户心智。
值得一提的是，有赞针对商家做私域直播，分销与公众号、视频号进行了打通，让商家的带货能力得到新一轮的大幅提升——《产品｜公众号&视频号支持销售员功能》
在有赞说看来，泸州老窖的直播带货尝试，可以总结为以下三个优势。
① 没有区域限制，不光免去线下场地费，线上传播可触达全国客户。
② 一对多面对面低价促销，凭借主播的话术、专业知识，引导粉丝抢购，对成交的刺激大大增强。
【客单价|泸州老窖精细化私域运营：一场活动狂揽6千新客，客单价超3600元】③ 直播更受年轻客群喜欢，能为品牌注入新的消费力，这对传统品牌而言非常重要。

客单价|泸州老窖精细化私域运营：一场活动狂揽6千新客，客单价超3600元( 二 )

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