不过 ， 三只松鼠的线下拓展并不顺利 。 据2021年上半年财报显示 ， 截至6月30日 ， 其线下投食店和联盟小店总数为1104家 ， 而同期良品铺子门店数量达到2726家 。 与此同时 ， 2021年上半年 ， 三只松鼠联盟小店新开191家 ， 关闭122家 ， 净增69家 ， 小店关闭率高达63.87% 。
营销费用居高不下 力图摆脱“网红”形象 “网红”二字总是和流量联系在一起 ， 但往往也伴随着昙花一现的现象 。 如今 ， 三只松鼠强调自己是“国民零食第一股”而非“网红零食第一股” ， 似乎正力图摆脱“网红”形象 。 不过 ， 三只松鼠曾经靠流量为生的轻资产模式似乎不管用了 。 三只松鼠创始人章燎原也意识到了这一点 。他在一次公开演讲中表示 ， “三只松鼠要忘记流量时代 ， 并习惯放缓增长 。 ”
失去了流量的优势 ， 品牌的产品力始终是群雄逐鹿的核心所在 。 三只松鼠已经步入新的发展阶段 ， 但从创立之初就采用“代工+品牌”的轻资产模式 ， 三只松鼠面临的问题仍不小 。 代工厂模式对于食品安全方面的管理容易失控 ， 企业无法盯住生产环节 ， 这也是三只松鼠近年频频陷入舆论风波的根源所在 。
春节的硝烟才刚刚开始 。 根据三只松鼠2021年4月21日晚间发布的新财年首份季报 ， 报告期内 ， 公司营业收入36.71亿元 ， 同比增长7.58%；归母净利润3.15亿元 ， 同比增长67.57% ， 超过2020年全年 。 一个季度的利润 ， 超过一整年 ， 春节的红利 ， 对三只松鼠的贡献可想而知 。 估计三只松鼠的一众老对手们 ， 也都在想方设法赶春节前的最后一波红利 。 俗话说 ， 不怕竞争对手有多牛 ， 就怕自己送人头 。 承了2021年的“眯眯眼”余波 ， 启了2022年“331补脑节广告”新波 ， 三只松鼠就算手段再高 ， 注定这个寒冬要被寒风直灌 。 这也符合 ， 出来混迟早是要还的江湖规律 。
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任何企业 ， 越是高速发展的时期 ， 越要遵循法规、尊重消费者 ， 对市场怀有一颗敬畏之心 ， 才能够长久 。
成也营销 ， 败也营销 。 坐拥行业老大的位置 ， 三只松鼠没有意识到营销的界限和尺度的把握 ， 有恃无恐 ， 最终栽了跟头 ， 也是自食恶果 。
除了营销、抖机灵外 ， 三只松鼠还剩下些什么？三只松鼠如果不能认识到错误的本质 ， 恐怕真要成了人人喊打的“三只老鼠”了 。 希望三只松鼠能直面自己的问题 ， 对消费者坦诚以待 ， 用实际行动重新赢得口碑和尊重吧 。
【因为|三只松鼠变“三只老鼠”，人人喊打！】
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