销售年终工作总结15 1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况 ， 要求既有详细数据 ， 又有情况 。
2、行动报告：当月都干了什么工作 ， 都去了什么地方、工作时间怎样安排的 ， 要求简单明了 。
3、市场情况总结 ， 包括：
（1）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况；
（2）市场评价：市场情况是好是坏 ， 发展前景如何 ， 存在什么问题 ， 有什么机会 。
（3）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要协助解决的问题：积压破损产品的调换 ， 促销返利的兑现 ， 市场费用的申请 ， 其他需要支持的事项 。
（4）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；
（5）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；
（6）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；
4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作 。
5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错 。
作为销售员的导师、顾问与教练 ， 销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作 。
1、到讲台上去讲 。 现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来 ， 说两句就坐下 。 在一家 ， 我们提议销售人员到主席台上讲 ， 结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟 。 在日本xx ， 每一季度销售经理汇报工作时 ，
2、奖励与惩罚 。 奖励与惩罚永远是一对好的领导手段 。 销售经理要发挥奖励与惩罚的作用 。
3、重视 。 销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视 ， 就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报 。
【销售年终工作总结精选15篇】 4、要求销售人员汇报工作之前 ， 认真做好准备 。
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