我们是做商业视频的，一年下来我手里过的项目有6、7个，拣重点的几个在年终总结里做具体的分析 。
分析的内容主要包括这个项目用时多久；客户提出的最难解决的问题分别是什么；这个项目里面有过哪些挑战，内外部的都要包含；遇到的问题都是怎么解决的 。
总的来说 ， 年终总结里要体现在工作过程中同事和领导不太能了解到的细节，而不是逐一陈述工作流程，因为这些大家也都看见过 。
我们在写年终总结的时候，肯定是会把自己的一些成绩突出 ， 多讲自己是怎么成功解决难搞的客户提出的问题 。
其实这个需要一些技巧，有些很简单的事也能因为描述方式不同 ， 让领导看出不同的味道来 。
具体问题具体分析，我没法总结出放之四海而皆准的经验，简单来说就是让困难和办法之间形成反差，比如这个困难出现的时间比较晚，来不及解决 ， 但最后还是很好地解决了 。
我觉得，对我自己来说，年终总结很必要，但对于公司来说，还是会有一些形式主义 。
因为我们这个年终总结有一个“格式”：开头抒情、中间复盘、结尾歌颂老板 。
汇报的形式就是发邮箱抄送各位老板 ， 老板看完之后 ， 会在年会前的总结会上公布五名获奖者 ， 像作文大赛一样，每个人获得66.6元红包 。
按照去年的得奖情况来看，谁抒情部分写得好 ， 谁就比较抓老板的心 。
我今年计划12月底开始操作，有一个月的准备时间 。我的目标就是把自己辛辛苦苦做的项目好好复盘一遍，不止是为了完成工作 ， 让领导知道我在认真工作，也是为了系统地整理一下 ， 回顾这一年的成绩和问题，66.6元这个荣誉我是不当回事 。
今年其实对我们行业没什么太大影响，我们就还是照常写就行了，就像毕业论文后面的致谢一样，多感谢老板 ， 多夸奖自己 。
四、年终总结讲究简洁高效，汇报不要太高调也要足够重视周亮 | 32岁销售总监
我在一家MCN公司做销售，去年年中入职，今年初升职为销售总监 。
公司今年12月初就发通知要写年终总结，并在1月份做年终陈述 。而且这次部门年终总结会由VP级别的高层主持，所有人都很重视 。
【qq邮箱的抄送是什么意思 邮箱的抄送是什么意思】关于总结方向，公司倒没有具体要求 。不过，我已经工作将近十年，做过太多次年终汇报，对这种事已经信手拈来了 。一般年终总结主要分三个部分：个人职位陈述、已经完成的业绩做数据总结和未来一年的规划 。
根据我以往的经验，业绩成绩汇报这一块，领导们早就心里有数，不用花太多心思打磨，反而呈现真实的情况更显诚恳 。
不过，我在的这家公司属于行业头部公司，业绩不算太差，但今年也没有达到公司定的KPI ， 想必大家在汇报陈述时气氛不会太好 。
对于总结内容 ， 我会把重点放在业务问题和未来的规划上 ， 而未来规划还需要制定具体的指标，让我最头疼 。
部门有三个大组，免不了在汇报上有所竞争 。
相较公司其他组的老成员 ， 我带的团队今年的业绩不太突出，还是处于资源累积阶段 。
一方面是，今年广告业务的大环境还是不好 ， 再加上我之前是做品牌广告的，不涉及红人业务，在与平台对接和红人报价上，还在探索阶段 。这些弱项，我会尽可能减少陈述 。
我手下有5个人，给他们找了一份我之前写过的年终总结，供大家做模版参考 。
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