3.2 竞争格局：终端品牌集中度低，代工格局分散
终端品牌商：市场集中度低，境外品牌市场份额呈缩减态势 。国外品牌占据国内纸尿裤主 要市场份额，2020 年市占率前五的公司依次为宝洁、金伯利、花王、大王和尤妮佳，均为 海外公司，合计占比达到 42.40% 。行业发展之初，国际品牌凭借技术、资金和渠道等先发 优势，占据了市场的主要份额 。近年来随着国内品牌紧随市场趋势，高度关注婴儿亲肤用 品安全、舒适性，逐渐获得消费者认可，市场份额逐步提升 。2015-2020 年婴儿纸尿裤行业 CR3 从 47.70%逐渐降低至 2020 年的 31.50%，主要系境外品牌份额缩减所致 。
ODM 生产制造端：市场格局分散，代工品质和规模是制胜王道 。据母婴行业观察统计， 2018 年全国 701 家婴儿纸尿裤生产企业销售额合计为 297.7 亿元，其中国内前十大的纸尿 裤生产企业占比 30.5% 。目前行业进入门槛、技术壁垒较低，在稳定原材料供给的条件下， 企业投产运营要求较低，生产技术通用性较强，因此产品多具有同质化特点 。只有不断提 升自身研发实力、扩大生产规模的代工企业，能够受到众多优质品牌代工的青睐 。公司处 于婴幼儿纸尿裤的生产环制造节，拥有多年为优质品牌客户代工经验，具备稳定的产品品 质和生产产能 。
竞争优势：多维度打造成人失禁品龙头
4.1 自主品牌业务：产品、品牌、渠道齐发力，龙头属性明显
自主品牌大有可为，成人失禁用品行业市占率位列第一 。公司自主品牌业务主打成人失禁 用品，产销量数据表现优秀，处于行业领先地位 。2018-2020 年公司“可靠”品牌在成人失 禁用品生产商综合排名蝉联市占率第一，并连续数年蝉联淘系平台单品类全网销售冠军， 2020 年全行业市占率达到 9.4% 。
4.1.1 产品力：研发能力突出，产品与时俱进，不断优化产品结构
研发领域硕果累累，投入费用行业领先 。研发投入方面，公司 2018 年-2019 年研发费用率 均为 3.77%，行业领先，旗下浙江可靠护理产品创新研究院是国内最早成立的纸尿裤产品 研究基地，也是行业内首家获批的省级研究院 。公司取得专利技术 239 项，发明专利 39 项， 实用新型专利 160 项，外观专利 40 项，2017 年以来获得多项科技荣誉，包括“浙江省专利 示范企业”、“浙江省创新企业百强”企业 。2020 年公司入选工业和信息化部第二批专精特 新“小巨人”企业名单，凭借多年的研发优势和行业经验，公司参与起草国家标准和行业 标准，成为行业内标准化领导者之一 。
以使用场景为导向，丰富产品类型，贴合市场需求 。公司不断对产品结构进行优化调整， 加大中高端产品的研发和营销拓展，满足用户逐步升级的消费理念 。根据不同场景开发了 丰富的产品类型 。针对不断觉醒的轻度失禁群体消费意识，公司推出了专门为亚洲女性设 计的轻度失禁用品吸水巾和隐形出行裤等，进一步拓展了产品品类 。
4.1.2 品牌力：清晰的战略定位，持之以恒的聚焦
多维度品牌矩阵、差异化定位兼顾不同消费需求 。当下仍处于发展初期的成人失禁用品行 业，消费者品牌意识尚未觉醒，性价比乃竞争核心要素 。公司旗下四大成人失禁品牌，“可 靠”、“吸收宝”、“安护士”、“康普适”分别走高、中、中低、低端定位路线，纸尿裤、拉 拉裤产品单价分布为 1.5-5.6 元/片的水平，满足不同水平的消费群体对于成人失禁品的价 格接受程度 。
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