当然了 ， 除此以外 ， 关于习惯的策略还有很多：为了鼓励一种习惯的养成 ， 把想要的行为分成小步骤；要建立一个新的习惯 ， 把它跟一个现有的习惯锚定起来 。 总的来说 ， 习惯是我们身上时时刻刻都会拥有的存在 ， 如何利用则需要我们自己来决定 ， 改变习惯不难 ， 难的是自己是否真的想要获得这个改变 。
【习惯|说了又不听？你该先了解促使人行动的七种心理动力！】
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说完习惯 ， 再来说说本能 。 我们的大多数决定 ， 要么是由我们的潜意识和本能反应做出的 ， 要么至少受这两者很大的影响 。 本能包括很多方面 ， 并且反应强烈、快速 ， 基本上是无意识的一种行动 。 本能的主要任务是保护我们免受伤害 ， 所以凡是威胁我们生存的事物都会引起我们的注意 。
对于医院来说 ， 可以通过人们对疾病和死亡的恐惧来说服他人定期体检 ， 特别是鼓励50岁以上的人 。 任何损失都是我们每一个人讨厌的存在 ， 所以对于大部分人来说 ， 可以通过对损失的恐惧 ， 去说服人们做事 。
要理解 ， “可能遭受损失”比“可能获得收益”更容易激发人们采取行动 。 不要太相信人们对“为什么回顾鞥喜欢某个选择”的自我报告 。 如果你想让人们对某样东西产生渴望 ， 让他们先试试看 。 一旦他们尝试过了 ， 就不想再失去它了 。
安德鲁是一家服务公司的销售代表 ， 他的主要工作则是让现有的顾客去尝试一些新服务 。 安德鲁每次在请求人们尝试新事物的时候 ， 都会先给客户看一段公司市场部为新产品和新服务准备的视频片段 ， 这些片段有欢快的音乐和积极的信息 。 在这种好气氛的带动下 ， 顾客本能的感觉到安全 ， 所以也乐于去体验这些新服务 。
当我们感觉到悲伤或者害怕的时候 ， 我们会想要自己熟悉的东西 。 而当我们感觉到快乐的时候 ， 我们对熟悉的东西不那么敏感 ， 自然而然就会乐于尝试一些不同的新东西 。 安德鲁就是利用了人的本能 ， 让自己的工作得以展开 ， 成功的说服顾客体验了自己产品的新服务 。
如果想让人们尝试新事物 ， 那么请选择人们心情好的时候调动他们 ， 或者通过播放有趣好笑的视频 ， 帮助他们进入好的情绪状态 。 想让人们成功的尝试新事物 ， 一定需要保证他们感到安全和舒适 。
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《说服的艺术》 ， 讲解了初始人行动的七种心理动力 ， 这些心理动力结合实际的行动 ， 便是我们说服他人必须的要素 。 人的行为是有可预测性的 ， 当我们需要实现个人或者组织的目标的时候 ， 我们可以通过学习《说服的艺术》里的七种心理动力的观点 ， 来辅助自己成功 。
当然了 ， 人的一生就是在说服和被说服两者之间活动的 。 与其“说你又不听 ， 听又不懂 ， 懂又不做 ， 做你又做错 ， 错又不认 ， 认又不改 ， 改又不服 ， 不服你又不说” ， 还不如好好的通过《说服的艺术》来提升自己更专注于这七种心理动力 ， 然后塑造美好的人际关系和强大的个人影响 。 要记得每个人都可以做到 ， 说了之后他人肯听 ， 听了之后还肯做 。
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