我们每天都会和很多人说话 ， 说话的同时还要思考对方说这些话的意义是什么 。 不知不觉的时候 ， 我们可能会让思想开个小差 ， 这样就听不见对方说的话了 。 但这种情况还比较好 ， 只是沟通时候思考问题导致的结果 ， 但更多的时候 ， 不听话的情况会让人觉得有点难以接受 。
比如 ， 现在网络里很多家长都头疼的一件事情——辅导孩子做作业 。 做作业这个事情吧 ， 会的人写的快 ， 不会的人写的慢 ， 感觉应该是没什么问题的 ， 但是到了现代这个社会 ， 家长们辅导孩子写作业堪比打怪兽升级 ， 那叫一个头疼 。 所以 ， 我们才会在网络里经常看到这样的吐槽：辅导孩子作业孩子完全不听我的 ， 最后气的我头疼；辅导孩子作业 ， 孩子作业没写完 ， 我把不听话的孩子打了一顿 。
能够让人听话 ， 这话说出去是非常有成就感的 ， 更何况对于任何一个家长来说 ， 拥有一个听话的孩子更是让自己面子特足 ， 否则又怎么总有家长会用“听话”来束缚自己的孩子呢？与其听话 ， 不如说服 ， 听话可以有 ， 但是需要看是什么样的话怎么样去听 。 《说服的艺术》里面 ， 讲述了这样一个概念——七种动力 。
激励人的七种动力分别为：归属需求、习惯、故事的力量、胡萝卜加大棒、本能、掌控欲和心智技巧 。 总的来说 ， 归属需求连接了我们和他人的关系；习惯是我们从小到大生活的培养；故事能够让我们深陷其中；奖励会让我们适当的提高兴趣；本能是我们与生俱来的能力；掌控欲则能够推动我们身边其他的人付出行动；心智技巧则可以让我们过滤掉自己不认同的信息 。
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人人都有属于自己的生活习惯 ， 每一个人感觉习惯好像很难培养 ， 特别是当我们已经拥有了一个习惯想要改变的时候 ， 那更是难上加难 。 所以首先我们需要知道的是习惯是如何养成的 。 当我们明白了习惯的形成方式之后 ， 我们便能够让自己或者他人养成新习惯 。
习惯的形成 ， 必定有一个提示可触发该习惯 ， 而该习惯的例行程序就会自动执行 ， 接下来获得的便是与该习惯目的相关的奖励 。 举个例子 ， 一个人的早餐习惯是早上起床开始烧水煮咖啡 ， 然后煮鸡蛋做早餐 ， 最后才开始吃早餐 。 如果没有特殊的情况发生 ， 这个早餐习惯会在这个人的一生之中持续发生 ， 一天又一天 。
忽然有一天闹钟没响 ， 等到睁开眼睛的时候发现来不及煮咖啡煮鸡蛋做早餐的时候 ， 这个人很有可能在路过一家咖啡店的时候停下来 ， 买杯咖啡加快蛋糕当做当日的早餐 ， 然后吃完这份有了变动的早餐 。
到了第二天 ， 虽然不会迟到 ， 但是这个人觉得还是不在家吃早餐 ， 选择去咖啡馆继续昨天的咖啡和蛋糕 ， 那么这个时候 ， 新的习惯就已经开始启动了 。 我们可以看到 ， 旧习惯是起床→做早餐→吃早餐 ， 新习惯则是起床→买咖啡蛋糕当早餐→吃早餐 。
言外之意 ， 改变旧习惯意味着我们需要有一个新的习惯来替代它 。 更具体的说 ， 这个无意识的习惯 ， 是可替代的行为的结果 。 所以 ， 当我们想要让他人听从我们话语的时候 ， 我们首先要做的事情是寻找到对方的一个习惯 ， 然后通过替代行为 ， 将其旧习惯更替为我们期待的新习惯 。
《说服的艺术》 ， 通过大量的故事来说明了他想要告诉我们的事实 ， 在每个故事之后 ， 还会贴心的记录下必备的策略提示 ， 就这个旧习惯和新习惯的更替来说 ， 《说服的艺术》给出的策略是：要让人建立新习惯 ， 必须弄清提示和奖励 。
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