其“掌舵者”张亚东曾公开表示“投资拿地是绿城当下最关键的问题” ， 但对于郑州或许不是最关键的问题 。 2020年、2021年郑州绿城拿地略显“佛系” ， 主要布局北龙湖和经开滨河国际新城 。 6月3日第一次集中土拍 ， 郑州绿城参与竞争的仅有经开区9号地和北龙湖11号地 。
据悉 ， 动用了9个“马甲”公司交109.575亿元保证金抢经开区9号地 ， 6个“马甲”公司交82.5亿元保证金争北龙湖11号地 ， 可惜均败下阵未如愿 ， 其余地块郑州绿城更像局外“看热闹”的房企 ， 尤为淡定 。
不积极储地 ， 绿城定会延续一贯的高品质 ， 对现有项目精工打造 ， 凭产品力赢战市场 。 但聚焦绿城自建的几个项目时 ， 答案略显失望 。 纵观郑州绿城的“嫡系”项目 ， 绿城·雁鸣湖玫瑰园、绿城·明月滨河、绿城湖畔雲庐 ， 虽然郑州绿城也推出绿城海豚计划、游泳池、奇想会、花间社、瑜伽TIME等活动维护口碑 ， 但逆水行舟用力撑 ， 一篙松劲退千寻 。
今年中秋节 ， 正在施工中的绿城·明月滨河就发生过一次维权事件 ， 成为郑州地产圈轰动一时的大事件 。 按照业主诉求 ， 绿城·明月滨河存在一楼带院违建、人车不分流、擅改购房合同、减配、提前一年发延期交房等问题 ， 致使绿城·明月滨河项目口碑乃至郑州绿城的品牌口碑受到重创 。
品牌溢价不具备硬核优势 ， 郑州绿城的项目也面临销售吃紧情况 。 即便绿城·湖畔雲庐以高于北龙湖常见瓦屋面约4倍的成本打造金属屋面 ， “重新绘就中原圈层人居的天际线” ， 打造创新型低密产品等诸多可圈可点的细节 ， 也因为市场环境和竞品等原因带不来理想的销售转化 。
销售吃力 促销发劲
项目少、口碑不如以前 ， 让布局重心本就不在郑州的绿城 ， 也不得不思考销售难题 。
12月1日克而瑞河南区域发布的郑州1-11月房企销量榜中 ， 郑州绿城项目均未入围全口径销售金额、销售面积前20强 。 虽然与绿城项目少关系很大 ， 但其背后也反映出郑州绿城年底的营销压力 。
从郑州绿城官微信息发现 ， 第四季度“佛系”绿城也“不淡定”了 ， 展开小规模“自救” 。
上个月“双11”前 ， 郑州绿城也积极策划营销活动 。 绿城·湖畔雲庐和绿城·明月滨河双盘联动 ， 于11月1日-11日推出促销优惠 ， 包括双项目每天各3套一口价房源、7天无理由退房、成交获赠家用电器、抽取家电礼包及车位代金券、推荐成交获高佣金奖励等 ， 利诱不断 。
【房价|郑州绿城：佛系蛰伏丨韧性⑧】其中 ， 绿城·湖畔雲庐推荐成交可得8万元/套奖励 ， 绿城·明月滨河成交可得1.5万元/套奖励 ， 奖励之高其背后的销售压力可见一斑 。
尾声
郑州绿城创造了绿城百合神话 ， 但之后再难有第二个“绿城百合” 。
近些年 ， 郑州绿城代建、参与前期规划设计的项目一度超过绿城自建项目 ， 误入“歧途”的绿城可能需要找回曾经笃行的初心 。
绿城中国董事会主席张亚东在11月15日召开的品质保障高级别会议上表示 ， “不要一味追求快 ， 相反要慢一点 ， 用好产品做出口碑 。 ”
可见绿城已开始努力找回来时的路 ， 至于郑州绿城能否执行落地 ， 为郑州带来第一梯队的品级产品 ， 仍需要产品佐证 。
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