房讯|孙长毅：开启第二段生命，房地产营销的变与不变购房者|安居客

??乐居财经赵微 12月1日，据微信公众号“孙长毅”，2021年11月23日晚，在杭州拱墅区开心麻花剧场，马锟老师举办了一年一度的斯文2021年度总结报告分享会，专场报告会主题《中国城市化40年，房地产的变与不变》。
??在报告会中，面对400位业内来宾，孙长毅应邀做了现场演讲——《开启第二段生命，房地产营销的变与不变》。
??本文是经现场演讲视频整理编辑的文字稿。
??每个人都有两段生命
??前几天我在上一堂心理学课，应该是11月1号那天的午后。我听老师讲到一句话：每个人都有两段生命，第一段是属于别人，第二段是属于自己。通常，第二段是从40岁开始。令我触动的，是后一句，通常从40岁开始。
??那一天阳光特别好，透过洁白的玻璃窗照满了室内，很舒服。我闭上眼睛，觉得自己像是一颗正在孵化的蛋，生机感一阵阵涌来。我想，我应该是被这句话种草了。因为今年我40岁。就在这时候，我的手机响了，打开一看，马老师发来的微信，说我今年的报告主题定了：《中国城市化40年，房地产的变与不变》。
??第二段生命，从40岁开始
??我叫孙长毅，来自上海，是一名创业者，过去11年，我创办了一家公司叫房讯。我有一个关于40岁的体悟：40岁之前，为跟得上“变化的”，勤勤恳恳、争先恐后、如履薄冰。40岁之后，因看得见“不变的”，聚焦专注、享受当下、平和喜悦。
??并没有太多准备，第二段生命就这样来了。过程很曲折，很撕扯，也很美妙。它不太容易分享，因为它“属于自己”。
??我想，中国城市化发展了40年，假若ta是一个生命，ta40岁了，ta也应该有着和我相同的体悟吧——城市化也有ta的第二段生命。
??我觉得，马锟老师今天的报告会，《城市化40年，房地产的变与不变》就是开启了房地产第二段生命。我想从一个营销创业者的角度，来谈谈“房地产营销的变与不变”，来谈谈我所认为房地产营销的第二段生命。
??我们都渴望的创新从哪里来？
??一场房企发布会的PPT，作出一个好内容，最多可以卖到多少钱？我和我的小伙伴，用了4年时间，从5万元卖到了60万元+。
??在过去的4年时间，服务了100场。在房企里面，大部分能够出圈的、被大家所知的发布会内容，都是我的团队做的。每一个售楼处，都有一张地图、区位图，做得好内容，能卖多少钱？如果把它当地图随便画一画，它应该是不需要花钱的。
??但如果去提炼好区位的价值，呈现为一张价值图，能让售楼员们连续讲1万遍都讲得好，这张图能够卖15万元。即使15万一张，我们公司的订单还爆仓了。大家可能会说，哇哦！这些东西也能当成一个新的业务吗？也能卖钱吗？还能把公司做大吗？感觉好像挺创新的。
??是的，房讯这家公司，在行业内被说的最多的是创新。但我想讲的是，每个人都看见的创新，在我们公司内部，却是由一些不变的认知逻辑决定的。
??我和我的团队，想明白一个道理：创新一定是从“不变中”自然生长出来的。营销有很多概念，我自己很喜欢这样的一句话：营销，就是为你的顾客创造价值；下一句我更喜欢，以及创造价值感。是的，顾客价值永远是营销的核心，甭管它是在什么样的行业里。
??房地产营销我们永远要想的是，应该为购房者创造什么价值。
??三道答案“变与不变的题”
??我们来看三道很有意思的，答案“变与不变”的题。

房讯|孙长毅：开启第二段生命，房地产营销的变与不变

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