南康|他从破烂的家具小作坊做起，如今收入过亿，就是抓住了一个小机会
01 他继承父业干家具，转型出一条新路罗海龙最开始是在温州做销售的，2012年选择回乡继承父亲的家产，当然这并非是我们所想象的继承百万家产，而是继承一个小家具作坊：团团圆家具。可是一个小作坊又该如何在这个社会下存活下去？罗海龙不想就这样放弃父亲打拼出来的家具厂，他下定决心一定要将这个家具厂做大，那么该怎么改革呢？他决定将家具厂转型为生产家具配件，也就是给那些大型家具厂做配套。
可是没有足够的转型资金，于是，他选择向政府申请大学生创业贷款，得到了10万元的贷款额度，这再加上父亲给自己的9万元一共19万元。罗海龙风风火火地开始了对家具厂的再创业计划。在当时，南康的家具产业规模已经着实不小，超过了百亿，但是产业小、散且乱的现象也是存在的，会影响产业的转型升级。同时，也需要提升供应链的硬实力，而罗海龙选择转型做配件的这个时间点，恰好赶上了整个南康家具产业的发展机遇期。其实罗海龙也是在赌，毕竟父亲留下的小作坊实在是太破了：厂棚最开始只是在乡下用竹子搭起来的，那年一场大雪甚至差点把棚子压垮了。可罗海龙面对此也没有放弃，在某年年初时，他就开始泡在设备前面反复地改进加工工艺，花费三个月的时间把三道工序优化为一道工序，大大降低了残次品率，生产出来的配件也是物美价廉。
产品生产出来了，罗海龙也想办法去创造销售途径，他经常会骑着电瓶车到各个工业园区推销产品，而他的产品也得到了客户的认可，在那之后的一年时间里，仅仅依靠这一个配件，罗海龙就成功拿到了700万元的销售额，这个数字在第二年更是翻了个番。罗海龙对于产品的设计、对于成本的控制以及对质量的把控，可以说到了极致，他把每一块木料都计算好，既讲究质量又讲究实惠。在那之后团团圆家具厂进入了飞速发展期，2014年的销售额已经达到了3500万元。而南康的家具行业发展也更为迅猛，从2012年的100亿元到2019年的1800亿元，仅仅只用了7年的时间，就足足增长了18倍。在这样的大环境下，罗海龙和团团圆自然也是坐上了发展的快车道。
02抓住机会上线电商，他抓住机会年销6亿元，杀出一条血路罗海龙对团团圆的定位非常清晰：“在保证质量的前提下，让价格更低。”物美价廉在所有消费者心中是好事，可在同行眼里却并非如此。2019年因为发动价格战，导致了罗海龙被同行围攻，这也引起了罗海龙的反思。他决定了要做出品牌，这就需要选择一个合适的平台来展示自己，毕竟家具这个行业太缺少品牌了，在南康1800亿的超级市场中，竟然连一个全国知名的家具品牌都没有，而罗海龙想做这第一个。而他也抓住了这个机会，选择在拼多多平台上开始了电商道路的打拼，为了能够更充分地了解电商行业，他和朋友合作做了两年的电商之后，在公司里成立了专项电商团队，并在拼多多上面专门运营“优居未来”这一品牌。
拼多多去中心化的流量模式对于“优居未来”的高性价比来说，无疑是非常契合的，厂家直发的同时缩减了运营商的开销，又加大了商品的优惠力度，本身就非常符合罗海龙对于自家产品的内心定位。拼多多对于企业的大数据倾斜，也直接让罗海龙基于各类消费者画像所得出的产品结论，这样就可以从工厂源头对产品的类型、尺寸和定价等方面进行了一波反向定制，成功戳中了消费者的痛点。这也让“优居未来”在拼多多上大火，从一个不起眼的小作坊成功变身为年入6亿，厂房占地面积超过16万平方米，且拥有1000名以上员工的家具龙头企业。8年时间，罗海龙凭借着自己的实力，从配件起步到做出成品家具，再到做出套系家具，真正打造出了一个现代化的家具制造企业。
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