海淀|7种顾客类型判断，7个购买阶段，有点意思！( 二 ) 海淀

4、形成欲望
刺激客户的欲望，抓住最强的购买本能，并将几个购买的本能关连着同时发生作用，促进客户的欲望，让客户开始产生强烈的购买欲望。

5、进行比较
客户经过了前面四项购买心理的因素之后，会运用产品及条件上的比较，了解该项产品与其它公司的差别，有没有比较便宜，或更好款式的产品，至少，客户会做好比较之后才会做出最后购买决定。

6、达成确信
客户经过比较、分析之后，若他确认你的产品最佳，价格最合理公道，服务品质最优秀，在这种主、客观的条件之下，若能胜过别家公司的产品，则客户便很容易做最后的决定，并确认他所购买的产品是最好的。

7、决定购买
客户经过各种分析、谈判与议价之后，认为他所选择的是对的，则客户便很放心地做出最后的决定，进而完成一笔双方感到满意的交易。

对客户购买心理七阶段，导购员或业务员要详细观察周围情形，随机应变，抓住最强的本能，刺激客户的购买欲望，再予以巧妙的引导来达成最后交易的目的。

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海淀|7种顾客类型判断，7个购买阶段，有点意思！( 二 )

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