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智东西(公众号:zhidxcom)
文｜国仁
在德国柏林IFA2025消费电子展前夕 ， 除了参与联想举办的核心产品发布活动 ， 我还与国内少数媒体深入对话联想德国及奥地利负责人Oliver 。 这位在联想深耕20年的高管 ， 自2025年初接任德国市场以来 ， 系统分享了联想在EMEA（欧洲、中东、非洲）核心市场的领头市场——德国业务布局与AI战略 。
Oliver称 ， 德国市场贡献了联想全球1/4的营收 ， 是EMEA增长的“最强引擎” 。 其成功核心在于渠道优先模式（90%收入依赖合作伙伴）、混合AI战略（隐私优先的AIPC与数据中心方案）以及供应链韧性（欧洲本土化制造） 。 面对监管严格的德国市场 ， 联想通过“中国学习之旅”等创新方式激发客户信心 ， 并凭借ThinkPad传统品牌与AI创新吸引年轻用户 。
联想德国及奥地利负责人Oliverf分享中
在问答环节 ， Oliver与团队进一步揭秘了AI对PC行业的颠覆性影响、针对年轻人的柏林AI体验活动 ， 以及摩托罗拉手机业务的复苏计划 ， 展现了联想从硬件厂商向“生态服务商”转型的野心 。
一、德国市场三大支柱：渠道、商用与监管适配1. 渠道网络与间接业务：联想的“隐形护城河”
据Oliver的分享 ， 联想德国市场年营收达30亿美元左右 ， 其中90%通过合作伙伴（间接业务）实现 。 Oliver强调 ， 联想不依赖直销 ， 而是构建了庞大的渠道网络 ， 通过“伙伴框架”将联想增长直接转化为合作伙伴的利润 。
这一模式在AI时代进一步升级 ， 例如“AI for Innovators”项目鼓励渠道伙伴共同开发定制化AI解决方案 ， 挖掘高利润空间 。
2. 商用市场主导 ， 消费端潜力待挖
德国IT市场中 ， 商用规模是消费市场的10倍 。 联想通过收购Medion打入消费领域 ， 但核心客户仍集中于汽车产业和德国特色中型企业 。 Oliver指出 ， 这些中型企业缺乏专业IT团队 ， 正寻求外包合作伙伴——这与联想“顾问式服务”战略高度契合 。
3. 严格监管下的创新平衡术
德国以“过度监管”著称 ， 尤其在数据隐私领域 。 联想将挑战转化为优势：例如AIPC因本地化数据处理能力成为AI入口 ， 而混合AI架构（云端+本地）满足隐私与效率的双重需求 。 此外 ， 联想在德国设立EMEA人工智能研究中心 ， 确保技术开发符合欧盟法规 。
Oliver总结要点
二、AI战略与未来布局：从AIPC到生态协同 1. 混合AI与“联想唯一性” 【对话联想德国业务负责人：一年月200亿营收背后的生意经】联想提出“从口袋到云端”的混合AI战略 ， 覆盖手机、PC、数据中心三层面 。
Oliver认为 ， AI体验需打破设备界限 ， 而联想是唯一能提供全栈能力的厂商 。 例如 ， Neptune液冷技术解决AI算力能效问题 ， 而“AI Fast Pass”服务帮助客户3个月内验证AI投资回报 。
2. 非PC业务增长：服务与供应链的欧洲牌联想匈牙利工厂支撑“欧洲制造”标签 ， 沙特新厂将进一步提升EMEA供应链敏捷性 。 同时 ， 联想是Gartner前十中唯一同时上榜PC与服务的厂商 ， 其全球-本地化服务模式成为跨国企业合作的关键筹码 。
三、对话干货：年轻人、AI杀手应用与手机突围虽然Oliver的分享中我们可以看到 ， 商用才是联想的大头 ， 但在交流问答环节 ， 我首先还是问了在小飞市场 ， 德国年轻人对Lenovo（联想）品牌的印象和联想如何构建C端用户影响力 。
1. 如何打动德国年轻人？——柏林酒吧里的AI派对营销负责人Maya分享了一场突破传统的活动：联想在柏林酒吧搭建AI体验台 ， 吸引600多名年轻人通宵体验硬件与AI结合的应用 。 通过网红合作与沉浸式互动 ， 联想将品牌形象从“商务工具”转向“创新伙伴” 。
2. AI会颠覆PC行业吗？——“它改变一切”Oliver直言 ， AI不仅是功能升级 ， 更将重构工作模式、营收逻辑和客户互动方式 。 联想内部已部署AI智能体辅助销售分析 ， 未来会开放给客户使用 。 但他坦言 ， AIPC的“杀手级应用”尚未出现 ， 当前需积累用户数据以孵化场景 。
3. 摩托罗拉手机：诉讼后的复苏战受知识产权诉讼拖累的摩托罗拉业务已恢复增长 ， 更多企业客户将其纳入招标名单 。 联想通过Smart Connect实现手机与PC生态协同 ， 下一步将强化AI功能整合 。
结语：德国经验如何反哺全球？Oliver的分享揭示了联想在EMEA的“样板间”打法：严格市场下的合规创新、渠道生态的利润共享、AI从概念到落地的快速验证 。 德国中型企业的IT外包趋势、隐私敏感的AI需求 ， 或将成为联想全球化的重要参考 。
而最值得玩味的是联想的文化输出——通过“中国学习之旅” ， 德国客户亲眼见证中国创新的速度 ， 反过来打破本土发展的心理壁垒 。 这种“双向赋能”或许正是联想“全球化+本土化”战略的深层注脚 。 正如Oliver所言：“结构越清晰 ， 增长就越快 。 ”在AI与监管的复杂棋盘上 ， 联想正在德国写下一条可复制的路径 。
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