指导价|二手房成交量锐减，房产中介：大家都在熬，“活下去”已经不是口号( 二 )
“危机危机，危中有机”
夜色降临后，深圳红树西岸对面的马路上，20家房地产中介门店一字排开，灯箱招牌陆续亮了起来。这20家门店，包括中原地产、链家、美联物业、Q房网在内，都是颇具实力的大型连锁中介。
一位身穿修身白衬衫的中介正走出门店，坐在店前不远处一根凸起的铁杆上打着电话。在深圳二手房成交量创十年新低的背景下，现今每一个电话，对于中介都至关重要。
一字排开的房产中介门面 摄影/时代周报采访人员 石恩泽
危机中，有人抓到了救命稻草。
一名链家工作人员告诉时代周报采访人员，由于市场动荡，部分业主急于出手，近期他们在珠江新城的6家门店已经促成了3单二手房的交易，收获佣金超过百万元。
“这在以往是极为少见的。”该员工告诉时代周报采访人员，在珠江新城片区，房产中介的人数便超过800，而日常的工作其实只需要80人便足以完成。
“内卷加上市场寒冬，这个时候各大中介就要拼刺刀了，谁留存的客户多、哪个中介能拿到更多的一手买卖信息，就能在寒冬中生存下来。”罗飞称，“买卖就是一个圈子，只有珠江新城的人才能买得起珠江新城的房，危机与机会并存。”
广州二手房指导价施行一周后，珠江新城某楼盘业主降价605万卖房的消息轰动了房产中介圈。据罗飞回忆，当天去了十多个购房者和好几个中介，场面火热。随后业主称看房人太多，要1400万元起价，现场瞬间变成了一场竞价拍卖会。
“原本1650万的房子，最终以1500多万的价格拍出，可见人家也是有自己的心理底价的。”罗飞将其认定为一场业主自吹自擂的营销活动，跑在消息前头、把单谈成的中介无疑能获得巨大的收益。
除此之外，不少中介公司开始进行内部“自救”，将原本二手房的经纪人分配到新房以及租赁部门。罗飞一位95后的同事，就利用原本二手房的业主资源，成功劝说了部分业主投放租赁板块，为自己赢得了4、5万的月收入。 
“只能主动去迎接改变，毕竟住房需求还在，买不起二手房的观望者，大多会选择租房子。”罗飞说，他的目标是成为一名百万经纪人，但这需要卖出4笔2000万的房产，如此行情下并非易事。
与着急探寻机会的年轻人不同，在深圳做了13年中介业务的程英一如既往的淡定。
作为一名行业“老兵”，现今楼市的寒冬，在她眼中有点类似于2008年金融危机。据她回忆，“2008年我刚入行不久，心态好、埋头干，等过了这波行情，市场又会触底反弹。”
程英本人是房地产的坚定信徒，她笃定未来行业将会转危为安，也从没想过转行。“波动是一定有的，不可能平稳地一路上升，还留在行业内的都是见过大风大浪的人了。”程英说。
王华与程英态度相似，在王华眼中，深圳从不缺奇迹：“我入行7年，微信上面差不多有4000多个人，里面资产上亿的客户有近200人。”在他看来，即便银行收紧放贷，现今具备一次性付清全款的也大有人在。
在裁员、闭店潮的席卷下，不少深圳老牌中介人，内心坚信，深圳房地产未来还能再创奇迹。
中介转型
从二手房贷款业务收紧，到设置二手房指导价格，再到房东通过政府平台发布房源，今年仅1月到7月，全国关于房地产的调整多达300余起，涉及十几个城市。
在政策持续高强度的管控下，外界对于房产经纪人的“敌意”也在加深。
8月18日，杭州官方上线一则“个人自主挂牌房源”的消息，激起了关于中介行业存在合理性的“全国性大讨论”。几天后，市面上流传出中介费将按照当地3倍月平均收入封顶的说法，虽后来被证为谣言，但仍抑制不住群众吃瓜批判。
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