管控|必读！不动产租赁经营租前、租中、租后的风险与管控
2021年全国第二季度写字楼空置率同比小幅下降，写字楼租赁行业呈现回暖趋势。专家认为，该趋势呈现的主要原因包括：写字楼租金下调、企业提升对客服务、国家发布扶持政策等等。虽然不动产租赁市场呈现回暖趋势，但由于疫情等原因，整体市场经济相对萎靡，同时不动产市场的同质化现象较为严重，每年又有相当量的不动产新项目入市、释放，因此全国写字楼市场的整体空置率可能会逐步上升，不动产租赁经营压力将随之增大。
数据来源：世邦魏理仕研究部
为缓解压力，企业在不断探寻各种经营方式的同时，也需要规避、降低不动产租赁经营过程中的各类风险，不断加强租赁全业务链条中的风险管控，实现企业不动产租赁经营的精细化管理。
极致科技结合以往众多合作客户的案例经验，以及对不动产租赁业务实际经营过程的理解，梳理出不动产租赁经营租前、租中、租后三个业务部分的风险点，帮助企业进行风险管控。
租前阶段
企业全面盘清可租赁房源后，可结合具体的不动产资源情况、企业内部利润及外部市场竞争等因素制定合理的价格，再通过营销活动等手段获得商机，对商机进行分配和跟进，最终以收取定金、预定管理等方式快速锁定房源，促进成交。接下来我们将从盘房源、控定价、管商机、定成交五方面进行细致解读。
01动态房源租控图，精准匹配客户
通过房源租控图，不论房源是否出租或闲置，销售人员都能第一时间了解房源的当前状态，如可租、不可租、待租、已租等等，在清晰了解房源状态的情况下，将房源与客户需求进行精准匹配，避免出现重复预定、长期空置的风险。
02合理定价策略，保证竞争利润
定价决定因素一般涉及到成本、利润率、面积、房型等，在过往供过于求的时代，企业以成本、利润指标为核心参考因素（企业自身经验为主导）进行定价，如今出租率下降、同质化明显上升趋势，在供大于求时代，定价除需要考虑成本、利润指标外，还要考虑竞品情况才能更好的定价（应以不同维度数据为重要参考因素），对外可采取不定期收集周边三公里竞争楼盘定价信息，进行比价，对内可结合企业经营指标等调整底价（基准价）、报价、价格有效期，并通过窜底价强控模式控制基准价格，避免因租赁价格较低导致租赁利润损失。
03规范商机管理，提升商机转换率
通过规范商机管理，及时发现商机跟进过程中的问题，并依据商机分析获取多维度的可视化报表，结合报表对租赁营销活动、商机管理过程进行优化，从而提升商机质量和转换率。
在分配商机时，可通过领导自主分配或销售主动领取两种模式，将商机进行最合理的分配。当商机被领取，但未在规定时限内作跟进时，将该商机流入公共商机池，让其他业务员抢单跟进，以此有效提升销售跟进效率，也让领导监管到详细的跟进数据并针对性的做出决策。
此外通过商机地域、需求、关键词等数据助力优化广告投放策略，以获取更多精准商机。
04认租锁定房源，防范重复预定
通过房源租控图实时了解房源出租状态后，结合租房申请进行租房预定，收取意向金，锁定房源，让客户下定决心认租，防止被其他客户重复预定，产生纠纷。如后续正常签约，则将意向金转收款，如客户认租后未履约，则进行挞定处理并及时释放房源。
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