品牌|2021年618大促前后轻食代餐行业数据分析报告田园|主义|直播|报告|李佳琦

根据CBDN×天猫美食发布的《2020代餐轻食消费洞察报告》，代餐消费逐步日常化，覆盖了健身人群、减重人群、加班族以及日常保健人群等多种健康饮食场景。 70%的代餐消费者为女性，其中85后90后贡献了40%的代餐消费，而95后的未来消费潜力最大。消费主力人群集中在一二线城市。

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(2021年618大促前后轻食代餐行业数据分析报告）
轻食简单来说就是“三低两高”的餐食，低热量、低脂肪、低盐，高蛋白、高膳食纤维。而如今的代餐更多意义上不再是上述的日常代餐，逐步向功能性代餐转变。消费者在选择上更注重营养、瘦身减脂以及口味的多种考量。

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(图片来自网络）
越来越多的当代青年，尤其是女性，对于个人管理愈发重视。传统的节食很容易造成饥饿感，很难做到“吃不胖”的期望。而轻食代餐的出现迭代，就逐步满足了当代年轻人的需求。
全麦面包代表性品牌市场营销分析
其中，全麦面包作为减肥人士主食的代表，在各个电商平台、社交传媒等掀起一股热风。田园主义和七年五季品牌的呼声也开始此起彼伏。相同的是，全麦面包、欧包、吐司等都作为品牌主打商品，商品的价格也相对平均，两者不相上下，只有通过转化率高的电商直播平台脱颖而出才能快速在市场占领一席之地。

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(2021年618大促前后轻食代餐行业数据分析报告）
在统计时间内我们会发现，田园主义在淘宝直播平台积极与超头部主播如薇娅、雪梨、烈儿宝贝等展开合作，并且从薇娅近90天相关商品带货销量来看，田园主义的【【薇娅推荐】田园主义无糖精无油全麦面包低脂健康零食代餐欧包】单日最高销量突破9W 。

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(2021年618大促前后轻食代餐行业数据分析报告）
此外，抖音直播平台也是品牌重点布局对象，不过田园主义在抖音平台更注重品牌自播，商品投放合作上仅与腰部为代表的主播联手，超头部主播、明星主播投放上明显落后淘宝直播平台。

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(2021年Q2轻食代餐行业数据分析报告）
因此，对于田园主义品牌直播营销渠道布局，很明显主要展开淘宝直播布局，通过超头部、明星主播联手提高品牌的声量和销量，其次，在公共流量池较大抖音直播展开品牌自播，更好的维护和巩固品牌粉丝。
重点布局直播平台为品牌营销拉开距离
作为田园主义的竞争对手，七年五季采取的营销策略也大同小异。近90天在淘宝直播方面主要与李佳琦、雪梨、林依轮、胡可联手展开合作。

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(2021年618大促前后轻食代餐行业数据分析报告）
其中，从李佳琦近90天单日销量TOP商品来看，七年五季商品【七年五季全麦面包健康零食低脂食品无糖精粗粮早餐代餐饱腹欧包】当日销量最高突破8W ，与薇娅带货田园主义最高销量商品相比，缩短了竞争力。

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品牌|2021年618大促前后轻食代餐行业数据分析报告

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