把“未来硬件”卖成全民爆款，AI新品类在天猫迎来爆发式增长上海证券报

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在科技浪潮奔涌的当下， AI行业正进入高速发展的黄金时期，成为推动未来生活与生产变革的关键力量。
据Counterpoint最新报告， 2025年上半年全球智能眼镜市场出货量同比增长110% ，其中AI智能眼镜占比达78% ，较去年同期显著提升。
AI机器人赛道同样迎来爆发， 2025年天猫“38焕新周”期间， AI智能设备新品首发数量同比增长100% ，其中AI机器人成交额同比增速达400% ，搜索量激增21倍。
这些增长背后，既是AI大模型、光波导显示、轻量化硬件技术的成熟，也得益于电商平台与品牌共建的产业链赋能。
《天下网商》获悉， AR眼镜品牌VITURE入驻天猫后，搜索人气在一年内暴涨600%；XR眼镜品牌魅族StarV ，入驻天猫次月就冲进行业榜单前四；家用机器人品牌元萝卜（SenseRobot）仅用36个小时就建起了天猫旗舰店，迄今已沉淀200万人群资产、数千万销售额……
这些科技新秀的爆发并非偶然，背后是天猫为科技新商们打造了从数据洞察、场景破圈到产业链联动的系统性扶持。一方面，天猫推出了专门面向新商家招商和育商的“天猫蓝星计划” ，吸引优质商家入驻，并针对新商家们自身所处不同经营阶段的差异化诉求，提供开店支持和成长加速服务；另一方面， 3C数码行业也为AI新品类赛道的新商家提供专属扶持，共同助力科技新秀们在天猫实现更快、更优质的发展。
当越来越多的科技品牌将天猫作为品牌从0到1的核心阵地，这里不仅成为了AI智能设备的销量爆发场，更成为科技新品实现声量破圈与用户沉淀的绝佳土壤。

人气暴涨600% ，科技新秀“第一站”锁定天猫作为一家由中国团队在2021年创立的品牌， 2024年底VITURE已经拿下美国消费级AR眼镜销量第一，从成立到在美国获得超过一半市场份额，只用了4年。
“在布局中国市场之前，我们已经在海外取得了非常亮眼的成绩。 ”VITURE中国市场总经理邹兆玮提到。
2024年， VITURE正式开始在国内发售，首站选择入驻天猫。同年9月， XR眼镜品牌魅族StarV ，也与VITURE做出了同样的选择，在天猫开设了自己的旗舰店。
多家科技新秀品牌告诉《天下网商》，选择天猫作为品牌的第一站，首先是看中天猫沉淀了包括数码爱好者、科技先锋用户、游戏发烧友、88VIP等高质量消费群体。
魅族StarV品牌入驻天猫前，做过一项调研，他们发现天猫超50%活跃用户为25岁~35岁科技产品主力消费人群，这与品牌目标客群高度契合。
当平台沉淀用户与品牌目标客群达成精准匹配，既可以让新品牌从起步阶段就避开“流量错配”陷阱，快速积累类目心智与流量权重，还能为后续增长奠定用户基础。
【把“未来硬件”卖成全民爆款，AI新品类在天猫迎来爆发式增长】其次，天猫为新品牌注入的“冷启动加速度” ，足以让品牌快速起量。 AI下棋机器人品牌元萝卜提到，他们仅用36小时就完成旗舰店注册，创下当时天猫机器人品牌最快入驻纪录。
入驻天猫后， AI下棋机器人作为一个创新类目，此前市面上没有这类产品，而元萝卜开发AI下棋机器人的初衷，原本是为了让普通棋类爱好者即便没有“棋搭子” ，也能随时随地与“AI棋手”下两盘。

元萝卜AI下棋机器人，图源元萝卜
“我们刚上线时，一开始想象的核心用户是棋类爱好者，但售卖一段时间后，通过天猫洞察数据发现，真正购买元萝卜产品的消费者是科技爱好者，这与我们原先针对棋类爱好者策划的营销方案完全不同。 ”元萝卜销售总监崔小龙坦言。
经过天猫洞察的辅助修正，元萝卜立马瞄向科技爱好者，调整了整体营销策略，突出产品的科技属性，以此吸引极客、发烧友等科技人群下单，由此迅速打开了产品市场，实现了创新品类的冷启动。
最后，天猫拥有完善的营销、物流、支付及技术服务产业链，可大幅降低新品牌起步时的运营成本。
除了前端的营销链路， VITURE更看重天猫的全链路生态。作为已经在亚马逊平台登顶十几个国家销量榜首的AR眼镜品牌， VITURE更关注平台是否拥有体系化的物流、支付及技术服务生态，可满足品牌在多场景下的运营需求与用户的核心体验。
VITURE选择天猫实则是看到了从流量承接到后端履约的无缝衔接，这能让品牌在海外验证的产品力，快速转化为国内市场的增长动能。事实的确如此， VITURE入驻天猫一年后，搜索人气暴涨 600% ，销量更实现数倍跃升。
科技新品牌们在天猫的爆发轨迹，印证了天猫不仅是科技新秀们的“入驻首选” ，更是实现人气与销量双重爆发的核心阵地。
多元化、多场景扶持，为科技品牌打开“增长引擎火箭”每一个科技新品牌的爆发从来不是偶然，天猫建设的多元化、多场景扶持体系，让每一家科技新品牌，都能在天猫体系内找到适合自己的增长引擎。
天猫体系内丰富的营销IP矩阵，是新品牌从曝光到破圈的超级助推器。
魅族StarV入驻时，恰好踩着双11大促节点，借助平台日均千万级的消费电子品类搜索量，叠加天猫为新品牌提供了天猫宝藏新品牌、超级新品计划等营销IP资源，获得的曝光资源让流量暴增2000% ，直接让新店跳过了冷启动阵痛期。
“魅族StarV入驻天猫次月，拿下XR设备行业销量第四的好成绩，至今已实现数千万营收。 ”魅族StarV品牌XR事业部负责人郭鹏表示。
元萝卜则借助线上、线下资源联动，让产品和品牌一同获得破圈。在线上渠道，元萝卜借力小黑盒、超级品类日等营销IP ，在618、双11大促期间精准触达科技爱好者，销量环比提升显著。
在线下渠道，元萝卜获得了云栖大会参会资格，在天猫搭建的沉浸式体验场景中，现场用户的自发传播成为品牌最有力的“种草文案” 。
“入驻天猫后，元萝卜获得了全方位的扶持，尤其是天猫蓝星计划提供的一站式扶持，让我们在每个阶段都能找到适合自己的增长路径。 ”崔小龙强调。
除了丰富的营销资源支持，天猫也打通了从种草到拔草的全链路，让流量实现最大化转化效率。例如只要品牌发布的内容足够优质，便可获得天猫首页“发现”频道推荐。
魅族StarV发布的某条短视频内容，便登上了首页“发现”频道，单条内容曝光瞬间超100万。同时，品牌还能报名趋势单品活动，获得“热销爆品”专属标志后，直接撬动搜索曝光的增加。
VITURE品牌则主要围绕科技、数码、游戏、观影类人群进行探索。让专业用户分享真实体验，这些优质内容会反哺站内，转化为用户在天猫的自发搜索和购买行为。

VITURE XR眼镜，图源VITURE品牌
天猫也不仅是一个销售平台，更会联合阿里生态内产业链资源，提供深度扶持，帮助品牌突破边界。
“我们去年参加了阿里云展会，今年又促成与Alipay+的合作，既拓展了客户渠道，也借助平台的宣发力量将品牌、产品的名声打得更响亮了。 ”郭鹏提到。
借助阿里产业链资源，魅族StarV获得了与空山基等IP做联名的资源，打破科技产品“硬核”标签，向时尚场景渗透。
元萝卜则与阿里云合作，产品接入了通义千问模型，深度强化产品AI交互能力。这种全产业链的生态协同，让品牌获得了远超单一销售渠道的增长势能。
从营销IP ，到搜索流量，再到跨界资源，天猫给到新品牌的不只是流量，更是融合产业链资源的深度打法，让新品牌从“无人知晓”走上“全民爆款”的路径。
在天猫，建立品牌长效经营阵地对于科技新品牌而言，可选择的销售平台数不胜数，为什么首站选择天猫且进行长期经营？多家科技新秀品牌的答案是，天猫的价值远不止于“卖货” 。
“我们不仅把天猫当做一个销售渠道，更当成品牌成长和用户沉淀的长效经营阵地。 ”邹兆玮提到。
作为一家先在海外市场扎稳脚跟的智能眼镜品牌， VITURE明显感觉国内与海外消费群体的不同。例如，海外市场主机玩家更多，而国内手游市场更广阔。面对消费需求的不同， VITURE针对国内手游市场开发了可伸缩手柄，适配《原神》等热门游戏，配合VITURE品牌XR眼镜可获得更沉浸式的游戏体验。同时，在Switch2发布后火速实现适配，也是目前唯一适配Switch2的智能眼镜。
“入驻至今， VITURE已经成为天猫XR眼镜品类增速最快的品牌之一。我们的爆款产品VITURE Pro ，在今年618期间多次冲上天猫榜单榜首。 ”邹兆玮表示。
元萝卜则更善于通过天猫数据工具发现趋势变化。去年开始，元萝卜发现购买AI下棋机器人的女性用户增长迅猛，一度达到了总销量的40% 。经过深度挖掘，元萝卜发现大多数女性用户是为了孩子购买AI下棋机器人，目的是训练孩子的思维能力。
基于这一发现，元萝卜迅速制作了相应的家庭教育场景短视频，让更多妈妈们看到AI下棋机器人的价值。并在外部社交渠道进行了投放，随后引导到天猫进行成交。
“从原本产品上线设想的棋类爱好者，到科技发烧友，再到如今的女性群体。天猫帮助我们挖掘了产品各个时期的消费人群，并最终形成了真正的用户资产。 ”崔小龙提到。
如果说对用户资产的深度运营能让品牌持续挖掘增量，那么品类共建则能让科技新品从小众走向大众。
例如魅族StarV ，根据用户实际需求场景，开发了魅族StarV Air2提词眼镜，这一切实解决用户痛点的产品，上架后成为了爆款。随后，魅族StarV又推出了与StarVRing2智能指环的提词套装，支持指环翻页等交互动作，持续加深了AR眼镜的生产力工具角色，丰富了AR眼镜的应用场景。

魅族StarV Air2提词眼镜，图源魅族StarV
元萝卜则从原本的“家庭机器人新物种”定位，拓展出了“礼赠+教育”场景，让消费级机器人被更多家庭接受。
天猫用实际行动证明，通过深度共建可以帮助品牌拓宽品类边界，共同将科技新品类的市场蛋糕做大。
未来，无论品牌是想拓展产品线、跨界联名还是优化体验，天猫都能提供更深度的产业链协同，让品牌的每一步规划都精准落地。
“未来在天猫，我们希望复制魅族StarV旗舰店成功的经验，开新店、发新品，打造完整的AI眼镜产品生态。 ”郭鹏表示。
这些科技新秀实际案例证明，经营好天猫阵地已经成为科技消费品爆发的关键因素，在极速变革科技新消费时代，这就像一把打开蓝海市场的“密钥” ，能让品牌商家实现快速的成长与价值跃迁。

把“未来硬件”卖成全民爆款，AI新品类在天猫迎来爆发式增长

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