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小红书继续加速拥抱电商 。 继此前推出“百万免佣计划” ， 并有意在主站内为电商业务“市集”提供一级流量入口后 ， 在近日举行的首届“小红书创作伙伴大会”上 ， 小红书电商用户产品负责人小茂宣布正式上线为买手打造的“买手橱窗” 。
据了解 ， 这款产品被定义为“24小时不打烊的精品买手店” 。 千粉及以上的创作者即可申请开通 ， 并能在“选品中心”挑选自己擅长领域的商品进行带货 ， 还可以像装修小店一样自由布置商品展示空间 。
与此同时 ， 小红书还推出了三项扶持政策 。 首先 ， 新开通买手橱窗、并完成商品上架的创作者 ， 将获得专属佣金减免权益；其次 ， 小红书将投入亿级流量资源扶持；此外还将向完成相应的直播和橱窗任务的买手 ， 提供亿元级规模的“宠粉券” 。
事实上 ， 小红书上线橱窗功能并不让人感到意外 ， 甚至称得上是有些姗姗来迟 。 毕竟在电商领域 ， 橱窗早已是基建般的存在 ， 抖音电商、快手电商、微信视频号等平台都有相似的“商品橱窗”功能 。
而且对于小红书而言 ， 橱窗也具有更多重的价值 。 一方面 ， 其有望降低创作者的变现门槛、提高收入 。 另一方面 ， 还有望提高商家的商品曝光度和成交量 ， 拓宽商业路径 。 此外隶属于货架场景的橱窗 ， 也承载着电商平台培养用户主动逛起来的期望 。
至于下调创作者开通橱窗的门槛至千粉 ， 则可能意味着小红书方面想要启动“人人都是买手”的时代 。 事实上 ， 小红书想要让全民带货的迹象早有迹象 。
此前在今年4月 ， 小红书方面就宣布放开笔记评论区挂载商品链接功能 ， 支持商家、买手、普通用户在其发布的商品笔记、购物笔记、普通笔记等多种类型内容的评论区挂载商品链接 。 要知道围绕UGC做增长 ， 至今仍是小红书一以贯之的理念 。
但需要注意的是 ， 尽管小红书蒲公英消费品行业运营群总监雷丘在此次活动中表示 ， “在小红书 ， 创作者们用好内容构建起品牌和用户的桥梁 ， 把好产品匹配给真正有需求的人 ， 这样的好内容是受用户欢迎的” 。 但当电商与社区走向更深度的融合时 ， 对于小红书而言 ， 如何确保内容的质量便成为了平衡商业价值与社区信任的核心命题 。
而且在不断补课的同时 ， 从直播、短视频到橱窗 ， 小红书电商在产品设计上已经与抖音电商和快手电商变得越来越像 。 在这样的情况下 ， 他们又要如何确保自己的独特性呢？
按照小红书方面的说法 ， 买手是其电商生态中的特色角色 。 而买手电商这一模式的特征 ， 就意味着能够在他们手中发光发热的 ， 往往是非标品类、小众产品 ， 毕竟只有这类商品才更讲体验、讲格调、讲品味 。 可选品中心的逻辑 ， 却是基于笔记转化、大促节点等指标选出热卖商品 ， 更注重“大众属性” 。
而且对比小红书头部买手与其他平台的头部主播就会发现 ， 在垂类赛道深耕一直是小红书买手的重要特征 。 在2023年首次提出买手电商时 ， 小红书首席运营官柯南就曾表示 ， “对于小红书的买手来说 ， 他们需要做的第一件事情就是理解用户的细分需求” 。
其实这也不难理解 ， 毕竟创作者想要用买手身份取信于用户 ， 就必须要对产品有足够的了解 。 而贪多嚼不烂的道理 ， 不仅是创作者的前车之鉴 ， 也会引发消费者的质疑 。
由此看去 ， 小红书或将进一步鼓励创作者垂直化发展 。 但要求买手专注聚焦细分、垂直赛道 ， 或许也正是导致小红书迟迟未能捧出比肩李佳琦、董宇辉之类现象级买手的重要原因 。 毕竟垂类赛道在精准分流的同时 ， 往往也意味着很难在用户规模、商品广度上 ， 与泛娱乐引流带货模式相比 。 再加上如今抖音电商等平台 ， 也正在加大力度鼓励创作者深耕垂类赛道 。
更何况在保持差异化的同时 ， 小红书的买手电商同样面临着与抖音电商、快手电商达播模式一样的难题 。 既然同属于带货范畴 ， 那么小红书买手的头顶 ， 自然也就悬着选品失误、虚假宣传等达摩克利斯之剑 。
【上线买手橱窗的小红书，似乎与抖音越来越像】【本文图片来自网络】
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