马村长|从产品经理角度，解构网红阿那亚
编辑导语：阿那亚一地吸引了众多人前往，除去阿那亚本身的美景因素，为何阿那亚能成为网红景点？这其中离不开商业模式的建构。本篇文章里，作者从产品经理的角度，对网红景点阿那亚从需求、产品生命周期、用户体验地图、商业模式等层面进行了解读，一起来看一下。
中秋假期陪家人去了一趟阿那亚，算是揭开了她在我内心的面纱。
眼见为实、耳听为虚，在去之前阿那亚之于我或者是大众有许多标签，比如网红景点、高价民宿、明星聚集开店；去了之后有一些标签被验证了的同时，有一些标签被撕掉，同时又树立了许多标签。
但不得不说，阿那亚之行对于我启发颇深，得益于房产中介的一路介绍、小剧场里与贾樟柯、梁鸿、欧阳江河等几位大师面对面地聊“一直游到海水变蓝”，回来的路上满脑子便充斥着山西汾阳的各种文化（所谓的农村与县城）、阿那亚的商业模式与阿那亚之于现代都市人意味着什么，并影响我最终决定写下这篇文章。
不得不说阿那亚是成功的、而这次旅行我认为是一趟发人深省的朝圣之旅，接下来我们从分析一个产品的角度来看下“阿那亚”这款产品到底是什么，为什么会成功。
“一直游到海水变蓝”主创阿那亚见面会，左三为贾樟柯（代表作太多了），右二为梁鸿（代表作梁庄十年）
今天我们主要从需求定义、需求构成、产品生命周期、用户体验地图以及商业模式五大方面来为大家解构阿那亚。
一、需求定义满足什么样的需求？阿那亚官网定义如下：
阿那亚是一个具有深厚情感价值和高度精神价值的生活方式品牌。通过营造面向未来的先锋性社区，全面呵护居住者的衣食住行、情感关系、精神世界，进而探寻中国人的美好人生何以可能。我们将共同打造基于文化和价值观基础上的新型亲密关系，在此过程中，追求更多智慧、自我实现，以及更多的爱。
画几个关键词，生活方式品牌、社区、衣食住行、情感世界、精神世界、文化价值观、智慧、自我实现。
首先，是生活方式品牌，为什么会有品牌？
我在《后疫情时代，杀死宝洁的是直播短视频》一文中提到了交易模式的发展都是向对抗熵增方向发展，降低消费者成本（时间成本、金钱成本、心智成本、学习成本等），这是品牌存在的价值，而阿那亚定义为生活方式的品牌，也就是包含生活方方面面的范畴都帮助人们对抗熵增、阿那亚做的是陪伴你一生的品牌，是你生活的一部分。
技术发展-信息传播发展-交易方式发展，均符合对抗熵增的规律
其次，社区，是阿那亚的物性。
她首先成立与存在是作为一种商业地产，通俗点就是商品房、小区。从马斯洛的需求角度分析，这部分满足的是人们的安全需求，这也是大部分房子的本身功能，为人们提供一个“庇护所”，为人们遮风挡雨、免受猛兽袭击、其他威胁，安全需求是仅次于生理需求的第二大需求。
这也解释了为什么中国老百姓都热衷于买房子，因为买房子很大一部分都是“刚需”。只有人们安全需求被满足了之后，才能谈其他的需求。当然，阿那亚社区的性价比很高的业主食堂同时可以满足大家的“生理需求”。
接着，再向上的有社交需求、尊重需求和自我实现。
阿那亚为业主提供了图书馆、剧场、音乐厅、电影院等一些列社交场所。业主们可以一起在食堂吃饭、一起去图书馆看书、剧场看剧、艺术馆看展甚至自己组织排练自己的编好的剧在社区内安排演绎，人们认同同样的文化与价值观、并进一步形成“远亲不如近邻”的亲密关系。
推荐阅读
- 家庭成员|卫生间进门洗漱台，中间马桶，里面淋浴，怎么装？有哪些设计方案？
- 马桶|把洗手台埋到墙里，卫生间一下变大了很多，美观又实用，好处多多
- 淋浴房|越来越多人卫生间不装马桶了，如今流行这样设计，实在太聪明了
- 保障性住房|马鞍山多重概念助推，楼市高位运行
- 房价|2022年要趁早买房还是再等等？马光远给出4大判断，买房人早了解
- |嫌弃外地户口不肯嫁女儿，装完这套62㎡两居丈母娘立马让去领证
- 旧舍|搬进400万英镑新家，马奎尔182万英镑降价出售旧舍但无人问津
- 拖把|等我有房了，厕所坚决不装马桶，洗手台也不要，学下面布置！牛
- 空气质量|建议女人不管客厅大小，多在这3个细节下功夫，档次立马提升！
- 阳台|婆婆为节省卫生间空间，竟把马桶装在墙角，装修师傅也是没脑子