区域经理主要工作职责
1.负责辖区内所有渠道的建设、发展、管理、服务、考核、监督工作；
2.负责落实辖区内社会渠道的业务管理、发展质量管理、卡号管理、宣传管理 ， 定期收集辖区内各类渠道的卡类物资、手机终端、宣传资料需求计划 ， 并及时配送到位；
3.协助辖区内社会渠道资格初审、代理协议签署和建档等工作；
4.负责督导辖区内所有渠道完成各项业务发展指标；
5.负责为辖区内所有渠道的经营活动提供必要的业务、技术支持；
6.负责对辖区内所有渠道进行沟通、协调、培训和评级管理；
7.负责对辖区内所有渠道进行日常考核、激励、奖惩和监管；
8.负责对辖区内所有渠道信息收集、整理、录入系统、分析、上报等工作；
9.负责定期走访辖区内的各类渠道 ， 对渠道的形象展示、业务发展、服务质量进行指导、监督和检查 ， 并收集相关的市场信息及时反馈给上级领导；
10.负责辖区内客户投诉处理等有关服务工作 ， 做好服务支撑；
11.负责所辖区域网络覆盖情况的检查和反馈；
12.负责完成上级领导交办的其他工作任务 。
区域经理岗位职责 一、根据公司年度计划任务 ， 制定本区域年度任务 ， 进行任务分解 。1、年任务、半年任务、月任务、店面任务 。2、完成上级下达的全年各项任务指标 ， 定期对区域销售进行分析与评估 。3、协助当地经销商进行店铺开设 ， 人员销售的管理 。对该区域的分销商及销售人员进行销售指导 ， 确保按进度完成任务 。4、帮助核心分销商建立稳定高效的销售系统 ， 并领导下属为本市场的主要客户建立销售系统 ， 持续推动所辖市场生意发展；5、不断总结工作过程与经验 ， 向公司提出合理性的建议 ， 强化有效的经营措施 。6、及时了解市场竞品动态 ， 了解竞品的新品投放 ， 价位 ， 促销活动等相关信息 。制定有效良好的竞争手段 。及时掌握市场信息 ， 有敏锐的洞察力 。7、根据市场需求 ， 已经销售情况 ， 制定合理有效的促销活动 ， 广告宣传等活动 。二、分销网络的建设以及对分销渠道的管理1、制定区域开发计划 ， 分析市场 ， 制定市场开发主次 ， 顺序 。2、不断的建立和完善各地分销网络 ， 达成既定的销售目标 。3、组织培训各地销售人员 ， 货品售卖技巧 ， 了解公司产品 ， 认同公司文化 。4、负责与当地有实力的地市级商业公司进行二级协议的签订 ， 建立销售客户档案 ， 定期拜访此客户 ， 并与他建立良好的客情关系 ， 以便对下游客户进行及时地配送 。5、寻找目标客户 ， 对有意向的客户进行建档跟踪 ， 定期不定期进行回访维护 ， 做好后备分销商的档案 。6、负责管辖区域的月度销售的评估与分析 ， 及时找出销售差异 ， 制定相应的应对手段 。7、对所辖区域的库存 ， 货品进行分析 ， 及时向分销商提出合理性的进货以及促销建议 。
驻货物集中地 销售
9 ， 区域经理的职责和工作内容! 区域经理的职责
为了加强与经销商的沟通与协调 ， 掌握销售终端的第一手资料 ， 更好为经销商提供优质服务 ， 为此专设区域经理一职 ， 其工作职责是：
1、根据营销部下达总体业绩目标 ， 管理所辖区域的月销量和月回款金额 。
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