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区域经理岗位职责，餐饮区域经理的职责是什么？( 二 )

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区域经理岗位职责，餐饮区域经理的职责是什么？


4 ， 餐饮企业区域经理的工作职责有哪些？？ 销售经理岗位职责 1、 在销售总部领导下 ， 和各部门密切配合完成工作 。2、 严格遵守公司各项规章制度 ， 处处起到表率作用 。3、 制订销售计划 。4、 确定销售政策 。5、 设计销售模式 。6、 销售人员的招募、选择、培训、调配 。7、 销售业绩的考察评估 。8、 销售渠道与客户管理 。9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收 。10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议 。一、销售计划、组织与客户管理 1、 营销范围的把握与市场现状调查 。2、 决定新设客户的交易条件 。3、 与客户人际关系的确立 。4、 搜集竞争者情报 。5、 销售目标与定额的设订和管理 。6、 科学而有效的营业分析 。二、客户的计量管理 1、 客户的销售统计和销售分析 。2、 客户的经营分析指导 。3、 客户资金运转指导及信用调查 。三、客户营销参谋 1、 客户销售方针的设定援助 。2、 支援客户的计划方案 。3、 从客户处做市场观察 。4、 为客户做销售促进指导 四、推销技术 1、 技术研讨会的举办 。2、 商品及销售基础知识的传授 。3、 陪同销售及协助营销 。4、 销售活动、售后服务指导及抱怨处理 。五、专业推销 1、 接受订单的业务‘ 2、 销售事务与公司内部联络 。3、 帐款回收 。4、 每日、周、月销售总结、汇报
全面负责财务部管理工作 ， 监督酒店各部门的财务收支情况 ， 对外联系财政、税务、银行、保险、外汇等相关机构 。【岗位工作】1、 监督考核酒店有关部门的财务收支、资金使用和财产管理等计划的执行情况及其效果 ， 保护酒店财产 ， 维护财经纪律 。2、 领导财务部的全体人员认真落实岗位责任制 ， 建立良好的财务工作秩序 。3、 通过财务分析 ， 指导开源节流 ， 提出挖潜措施 ， 积极开辟财源,组织全酒店的经济核算 ， 对重要经济事项作出效益评价 ， 参与主要经济合同的谈判 ， 并监督其执行情况 。4、 组织各部门编制财务收支、成本费用等计划和预算 ， 审查核定计划外重大收支项目 ， 并负责各项经营计划的协调平衡 ， 落实完成计划的措施 ， 对执行中存在的问题提出改进意见 。5、 组织制定酒店财务管理制度和会计核算制度 ， 严格会计监督 ， 支持财务人员依法履行职责 。6、 控制酒店物品的采购、收货、库存、发放等工作 ， 建立健全必要的规章制度 ， 确保所有进货价廉物美、库存适量和物尽其用 。7、 严格执行国家的外汇管理制度 ， 负责做好外汇管理工作 。8、 协调与酒店各部门的关系 ， 并负责与财政、银行、税务、外汇和保险机构的联系 。9、 定期向总经理如实反映酒店经济活动和财务收支情况 ， 正确及时地提供管理信息 ， 作为改善酒店经营管理决策的依据
5 ， 联通区域经理的主要职责,工作性质 。区域经理具备的基本能力：1、营销策划能力；2、渠道拓展能力　；3、团队领导能力；4、公共关系能力 。区域经理必须具备的素质：1、有思想 ， 有头脑 ， 始终保持清醒；2、有抱负 ， 永葆激情与活力；3、卓越的组织协调能力；4、平和的心态 ， 独特的人格魅力；5、务实 ， 会算帐 ， 具有独立经营的能力； 6、学会学习 ， 坚持学习；7、做人之道和用人之道 ；区域经理职责 ：一、生意发展1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；2）在市场经理的工作部署下 ， 制定本区域的季度计划和月度计划 ， 将其分解部署给各客户经理 ， 并带领下属工作和定期评估；3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络 ， 并达到既定销售目标；4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统 ， 并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统 ， 持续推动所辖市场生意发展；5）勇于探索和创新 ， 善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升 ， 向上级提供宝贵建议 。二、组织建设1）根据生意需要 ， 建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍 ， 并指导下属建立当地销售队伍；2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率 ， 并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；3）在公司原则的基础上 ， 制定公平合理的人员评估与激励制度 ， 不断激励下属完成给定的目标 ， 并努力提高本区域组织结构的凝聚力；4）根据公司提供的培训资料 ， 实地培训下属人员以提高其销售技巧；5）在上级的培训和指导下 ， 不断提高自己的销售技巧和工作能力 。

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