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区域经理岗位职责，餐饮区域经理的职责是什么？( 十 )

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8.广告、宣传计划 。包括各类媒体的广告投放计划及费用计划 ， 公司宣传资料的品种及可供给的数量
安排计划等 ， 明确主导的广告、宣传手段及其操作流程 。
9.市场出样目标与计划 。明确区域内各片区市场本公司产品的布点率与出样率目标 ， 以及各个阶段的市场出样执行与考核计划 。市场出样状况考核是公司管理市场的重要手段之一 ， 也应该有计划地在年初进行安排 。
10.人力资源建设与营销培训计划 。明确人员编制的增补数量、招聘方法与甄选标准 。“流水不腐 ， 户枢不蠹” ， 对需要调整的片区主管或销售人员进行调整 ， 以及对全年进行几次正式的营销培训的时间与费用等做具体的计划 。
11.各岗位员工的业绩考核办法调整计划 。为适应新的形势 ， 对业绩考核的内容与考核办法进行必要的调整 ， 优化计薪计酬方法 ， 做具体计划并发布 ， 为落实年度营销计划服务 。
12.年度营销计划的其他有关内容 。
二、怎样做好年度营销计划书
要做一份全面、翔实、可操作性强的年度营销计划书 ， 我们必须遵循一些基本原则：
原则一：前瞻性与预测性 。对不可量化的市场指标进行前瞻性的分析与评估 。如：市场供求关系的变化趋势、市场竞争发展态势、商业业态发展趋势等 。同时 ， 对可量化的指标进行预测性的判断 ， 做具体的计划和要求 。如销售额（量）、价格、费用等 。
原则二：挑战性与现实性 。良好的业绩来自于实现富有挑战性的目标 。营销计划书中的任务与计划指标不是轻而易举就能够实现的 ， 但都是经过努力可以达到的 ， 这样才能鼓舞销售队伍的士气 。
原则三：全面性与综合性 。许多区域销售经理的年度营销工作计划只涉及销售目标与计划 ， 缺乏全面性 ， 忽略了其他的配套计划和控制性计划的内容 ， 易于造成执行中的走样和障碍 。
原则四：指令性与指导性 。各项目标与计划指标是指令性的 ， 一旦制定就必须按计划执行 。同时 ， 策略的安排则是指导性的 ， 是实现目标与计划的措施 。
原则五：权威性与说服性 。营销计划要确保其权威性 ， 才能得到贯彻与执行 ， 要得到绝大多数销售人员的理解与认同 ， 才能调动人的积极性 。
制订年度营销计划书 ， 必须掌握充分的依据 ， 这些依据至少有以下几方面：
1.正确领会上级营销主管部门新年度的营销工作精神 。如：企业对本区域市场各项销售任务的安排 ， 新产品开发状况及新产品上市时间 ， 企业对本区域市场的支持力度、费用控制等方面的要求 。
2.学习和借鉴本企业其他区域市场的营销经验 。将不同区域市场的营销管理与销售特征进行分析、比较、启发本区域的营销创新 。
3.分析本区域以往的各项业务统计数据与财务报表 ， 找出各片区有关指标的变化规律 ， 并究其原因 。
4.收集市场基本面的现状 。如：各片区人口、经济状况、居民收入、投资状况、商业业态的转变等 ， 并比较片区间的差异 。
5.研究市场竞争现状与发展趋势 。
6.充分听取销售人员的意见和建议
区域经理简称UM(Unit Manager)负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作 ， 下辖若干个客户经理和当地销售代表 ， 向市场经理汇报 。

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