2、负责对经销商的销售跟踪 ， 协助经销商提高终端销量 。
3、准确掌握当地市场销售信息 ， 了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等 ， 并建立客户档案 。
4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款 。
5、负责管辖区域的客户来访接待工作 。
6、查处区域代理商越区窜货行为 ， 加强对终端市场维护工作 。
7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理 。
8、加强对总代理直营店及经销店面的管理 ， 对已制作完成的专柜进行及时验收 ， 并监督公司专柜之专用性 ， 发现它牌摆放要限期撒换 。
9、对经销商做进销存分析 ， 设立库存的最低和最高限额 ， 设定货物周转时间；对库存不足要求备货 ， 对滞销产品要求及时排空 。
【区域经理岗位职责，餐饮区域经理的职责是什么？】10、收集竞争对手的情况 ， 包括销量及产品资料 ， 各市场前五名的销量及产品资料 。
11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进 ， 掌握时机 ， 提供货源、宣传品质、卖点等；及时传达公司有关促销政策 ， 促销效果评估的 有效性 。
12、出差期间 ， 保持与公司联系 ， 及时向公司营销部汇报 。
13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见 。
14、定期对终端促销员进行培训 ， 提高终端导购水平 ， 建立一支高素质的销售队伍 。
15、组织召开区域经销商会议 。
区域经理简称UM(Unit Manager)负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作 ， 下辖若干个客户经理和当地销售代表 ， 向市场经理汇报 。
二 区域经理职责
1生意发展
1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；
2）在市场经理的工作部署下 ， 制定本区域的季度计划和月度计划 ， 将其分解部署给各客户经理 ， 并带领下属工作和定期评估；
3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络 ， 并达到既定销售目标；
4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统 ， 并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统 ， 持续推动所辖市场生意发展；
5）勇于探索和创新 ， 善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升 ， 向上级提供宝贵建议 。
2组织建设
1）根据生意需要 ， 建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍 ， 并指导下属建立当地销售队伍；
2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率 ， 并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；
3）在公司原则的基础上 ， 制定公平合理的人员评估与激励制度 ， 不断激励下属完成给定的目标 ， 并努力提高本区域组织结构的凝聚力；
4）根据公司提供的培训资料 ， 实地培训下属人员以提高其销售技巧；
5）在上级的培训和指导下 ， 不断提高自己的销售技巧和工作能力 。
三 区域经理工作评估标准
1所辖区域销量与分销水平
2所辖区域组织结构运作水平
参考资料： http://www.96.cn/rich/b62172/c100473.htm
一、分公司——区域经理工作职责
一.区域目标的制定及达成率
1.区域经理必须根据公司的全年销售目标结合上年的目标及实际达成率制定所属区域的全年目标
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