如果流连于苏宁和阿里的关系 ， 那么按领导的说法 ， 就是陷入了江湖义气不足可取 。看商业合作 ， 要看交易本身带来的价值 。百亿元的交易 ， 绝不会简单根据兄弟感情而是依靠商业逻辑来支持的 。
2017年12月 ， 王健林曾率先披露 ， 在资本层面 ， 万达、苏宁两家下年将有大规模合作 。鉴于阿里巴巴持有苏宁20%股权 ， 那个时候 ， 几乎所有人都理解为将形成新的“万达-苏宁-阿里”的资本联盟 ， “天猫商城+万达商城”如果联手 ， 就将是线上最大收租子的和线下最大收租子的走在了一起 ， 对腾讯系势头正盛的新零售格局将形成强大的压迫感 。
但这一幕并没有出现 。
苏宁此次落子 ， 主要意图或是获取万达商业的资产和资源 。
早在2015年9月 ， 苏宁和万达就在北京签订了战略合作 ， 双方约定 ， 苏宁易购云店等品牌将进驻万达广场 ， 并根据每家万达广场的人群和消费特点进行云店的品类组合和规划；万达也将根据苏宁云店的设计和运营需求 ， 为其进行物业资源的开发定制 。2016年1月 ， 苏宁在全国16家万达商业广场内连续新开苏宁易购云店 ， 新开的店面总经营面积将突破12万平方米 。
和万达合作的主要店态“苏宁云店” ， 是苏宁对于线下零售业态的再次升级 。一是云店融合了更多的商业业态 ， 包含如苏宁极物店、苏宁体育Biu无人店、生活家居馆、苏鲜生、苏宁影城、好孩子母婴购物等多重“场景式”业态 。二来 ， 互联网及AI等黑科技也应用广泛 ， 通过无人店、智能客服、颜值免单、刷脸支付、机器人咖啡师等概念实现店面智能化 。
这也是苏宁近两年的战略重点——“优化门店结构、加快门店的互联网升级” 。从执行效果看 ， 代表着先进模式的“苏宁云店”大步增长 。截至2016年12月31日 ， 苏宁进入297个地级以上城市 ， 拥有店面1510家 ， 其中云店141家、苏宁易购常规店1303家（旗舰店242家、中心店389家、社区店672家）、县镇店34家、苏宁红孩子店26 家、苏宁超市店6家 。
这其中 ， 2015年 ， 苏宁云店仅42家；2016年间 ， 苏宁新开、改造云店99家 ， 总数达到141家；2017年前三季度 ， 苏宁云店已多达272家 ， 在整体店面中占比17.88% ， 相对两年前占比提高了15个百分点 。而相对云店规模的快速增长 ， 苏宁其他形式的实体店数量都有不同程度的收缩（表4） 。
从营收看 ， 苏宁2016年报显示 ， 仅有云店的可比店面销售收入同比实现增长 ， 其他类型均出现下滑（表5） 。在2018年初 ， 苏宁再次抛出“大开发”战略 ， 至1月底 ， 全国各地新开69家云店 ， 而全年更要新开200家云店 。到2020年 ， 这个数据将达到2000家 。
云店的单店面积较大 ， 2016年1月 ， 其新开的16家云店的店面总经营面积突破12万平方米 ， 算下来单店平均经营面积达7500平方米 。这对其选址和客群要求都较高 ， 想要保证云店快速开发的节奏 ， 核心优质物业的稳定获取成为关键 。据年报 ， 截至2016年末 ， 苏宁自有物业29处 ， 以创新资本运作获取25处店面 ， 而其大头还是依靠地产商 ， 通过与苏宁置业、万达地产等合作租赁的店面达75家 。而截至2017年底 ， 万达商业旗下已开业万达广场项目 235 个 ， 经营面积3151万平方米 ， 这其中显然仍有空间 。
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