文章图片
文章图片
文章图片
如果说给京东2025年上半年总结一个主题 ， 有个词也许必不可少：
交朋友 。
继与巨量星图、知乎、B站等平台联手后 ， 这次京东又跟小红书在“友情上迅速升温”——除部分特殊类目外 ， 所有入驻京东的品牌商家 ， 均可在小红书使用“种草直达”功能 ， 在小红书广告笔记下方可添加京东购物链接 ， 用户点击可直接跳转至京东APP 。
京东的逻辑并不难懂 ， 当消费者的注意力被切割成碎片时 ， 电商平台的竞争已经从“谁更便宜” ， 逐步演化转向到“谁更懂我” 。
这次红京计划的推出 ， 恰逢618大促的关键时期 ， 用户注意力争夺战变得更为激烈 。 当品牌的ROI和销售额逐步撞上天花板 ， 到底如何在大促中实现品效双收 ， 成为不少品牌纠结的问题 。
而越来越多聪明的品牌和商家开始意识到：
只有先找准营销方法论 ， 才可能获得更大的生意增长 。
商家的痛：
种草像撒网 ， 打爆靠运气？
如果说十年前的电商大促是“人找货”的战场 ， 如今的战场早已变成“货找人”的迷宫 。
品牌们一边在各大内容平台撒网捕鱼 ， 一边在电商平台守株待兔 ， 结果却还是有可能在这场“人货场”中错位 。
总结打爆一款产品商家所经历的种种不确定性 ， 主要有三大痛苦：
一是流量之碎片化 ， 二是种收链路之长 ， 三是数据孤岛之痛 。
前几年 ， 新消费的诞生和兴起 ， 为很多人制造一个假象——即使再年轻的品牌 ， 再普通的新品 ， 只要在营销环节踩中某个消费热点 ， 加上“种草+短视频+明星主播带货”一系列操作 ， 就可以成为爆款 。
但如今打开手机 ， 母婴达人的“辅食红黑榜”在小红书刷屏 ， 科技博主的“年度手机测评”在知乎冲榜…流量散落在不同平台 ， 用户决策路径被切割成碎片 。
其次 ， 用户从“被种草”到“下单” ， 要跨过多少道坎？
用户在大促期间没有完成从种草到下单的转化 ， 原因很有可能不是商品或者价格 ， 而是“流程”：在内容平台种草后 ， 需要退出APP再打开电商平台搜索商品 ， 中间可能隔着N次跳转 。
更难解决的痛点是 ， 过去内容平台的用户特征和电商平台的消费数据 ， 本应是品牌的两双眼睛 ， 却长期“各看各的” 。
只有内容平台的种草数据与电商的消费行为数据相互打通 ， 才能让品牌在大促时做到游刃有余 ， 每一分钱都花在刀刃上 。
解决商家的爆款焦虑 ， 本质是解决种收效率的集体阵痛 。
成为品牌爆发的营销场
京东让1+1大于2
在迷茫之下 ， 京东可以说是最早一批主动站出来帮助商家解决问题的平台 。
以小红书合作为例 ， 此前 ， 京东与小红书已经打造出“小红盟”合作模式 ， 通过将小红书种草与京东经营的全链路数据打通 ， 形成科学的种草效果评估体系 ， 帮助众多品牌实现了在小红书种草、在京东下单的品效协同增长闭环 。
从强悍的数据就可以说明一切：
通过“小红盟”模式 ， 商品在小红书种草浏览的转化率平均可提升45% ， 加购转化率平均可提升28% 。
这次 ， 京东和小红书合作升级推出的“红京计划” ， 这一计划的落地 ， 像一把锋利的手术刀 ， 精准划开了这道困扰行业已久的“种收鸿沟” 。
京东出手 ， 到底能给商家带来什么样实打实的改变和价值？
最直接的是 ， 从跨平台跳转到“一步直达” 。
具体而言 ， 除部分特殊类目外 ， 所有入驻京东的品牌商家 ， 均可在小红书使用“种草直达”功能：
在小红书广告笔记下方可添加京东购物链接 ， 用户点击可直接跳转至京东APP ， 实现了“内容种草-广告挂链-即时转化”的品效销闭环 ， 为品牌和商家带来生意增长新路径 。 这一步 ， 把“种草-下单”的路径 ， 从马拉松压缩成百米冲刺 ， 精准击穿从兴趣激发到购买决策的全链痛点 。
“广告挂链”链路图
不仅如此 ， 过去 ， 品牌和商家做小红书种草 ， 找大量博主发笔记 ， 光看点赞和评论数据 ， 无法准确的知道这条种草能带来多少真实成交的 。
小红盟模式下 ， 品牌可以通过京东后链路转化数据评估种草效果 ， 反哺种草策略优化 ， 而本次升级的“红京计划” ， 可以让商家直观看到“红京计划”的广告笔记的投产数据 ， 从而筛选更优质的笔记和更优质的博主去加大投放 ， 让每一笔钱都花的明明白白 。
“红京计划”广告笔记数据指标
更为关键的一点是生态提效 ， 不止卖货 ， 更是提升确定性 。
面对整个内容营销投入产出难衡量的行业痛点 ， 京东的逻辑是以“种收一体”为核心重构内容营销的生态体系 。
通过头部平台的力量 ， 建立了内容场和转化场的有效串联：其中内容场通过深化与小红书、巨量星图、知乎、B站等平台的战略合作 ， 做达人的前选和内容策略；而转化场通过京准通、线上线下联动的全域营销触点和京东平台资源 ， 实现种草流量的高效承接 ， 这背后也是京东海量数据和成熟方法论的加持 。
整个过程中 ， 京东一直坚持在做的事情 ， 就是确保从用户种草到购买的每一个环节都紧密相连 ， 提高转化效率 ， 实现品效协同 。
此次 ， 某母婴品牌就取得了亮眼的成绩 ， 拉新ROI转化突破700% ， 在竞争激烈的母婴市场中占据了领先地位 ， 为品牌在618大促中赢得了市场先机 。
京东内容营销全链路解决方案
可以说 ， 京东通过整合站内外资源、联动线上线下场域 ， 为品牌提供从孵化、种草、爆发到续销的全链路解决方案 ， 确保每一步都有明确发力点 。
京东扩大朋友圈 ，
到底意味着什么？
品牌营销不是流量掠夺这么简单 ， 而是通过构建完整的生态链条 ， 把爆品的成功率从赌运气变成确定性爆发 。
如今 ， 京东的朋友越来越丰富 ， 内容营销生态拼图越来越大 。
这也透露出京东的战略级升级以及作为电商平台的新使命：从交易场到营销场 ， 做品牌的全域增长引擎 。
这是从卖货到造势的能力升维 。
这几年 ， 京东不再满足于做最后一步的交易场 ， 而是通过“小红盟”“京知计划”“京火计划”“京魔方”等生态布局 ， 整合内容种草、用户沉淀、转化爆发的全链路能力——品牌在京东不仅能卖货 ， 更能“养品牌” 。
如今 ， 品牌在京东的玩法更多样化了：
品牌可以在小红书做种草笔记 ， 在知乎写专业测评 ， 在B站发开箱视频 ， 最后在京东完成成交和爆发；甚至能借助京东的大数据 ， 反向定制“用户想要的产品” 。
京东不再是最后一步的交易场 ， 而是正在成为品牌营销的核心经营阵地 。
京东内容营销生态升级 ， 本质是一场“生态共生”的实验 。 内容平台提供创意土壤 ， 京东提供转化基建 ， 品牌提供优质供给——三方合力 ， 让大促不再是头部品牌的狂欢 ， 而是中小商家也能爆单的机会场 。
当内容的温度遇上京东的力度 ， 当“种”的浪漫与“收”的实在碰撞出火花 ， 每个品牌都终于能种出一片属于自己的丰收田 。
不只是靠运气 ， 不只是靠砸钱 ， 而是靠对用户的理解 ， 对生态的信任 。
因为所有产品卖爆的逻辑 ， 无外乎一个最朴素的真理：
种得其所 ， 收得安心 。
【今年618的隐藏玩法：告别种草玄学，拥抱确定性增长】图片来源于网络 ， 侵权请联系删除
推荐阅读
- 拆解火山引擎后，我看到了字节跳动的「变奏」
- 微软调侃苹果的“液态玻璃”设计：酷似Windows Vista的毛玻璃效果
- 调查报告：2026年AI投资占总IT投资的比例将达20%
- 华为笔记本618推荐，高能AI加持，哪款更适合你？
- 华为的超大杯又卖到了9999，它这次到底贵在哪？
- 旗舰芯片+长续航电池 这几款手机618闭眼入手不后悔！
- 一万块的华为 Pura80 Ultra 是个「怪东西」，但我希望手机们都能变怪一点
- 深扒！vivo S30的AI人像拍摄有何“魔力”
- HarmonyOS 5.1将于7月开启升级！为你的设备注入全新升级体验！
- 新买的华为手机，一定要完成这4步设置，手机能多用好几年！