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【不见投资人，年入1亿美金，一款AI录音机的10倍增长神话】作者｜黄楠
编辑｜袁斯来
回溯至两年前 ， 鲜少有人能预见 ， 一款贴在iPhone背后的AI卡片录音机 ， 能让一家年轻的公司几年内席卷海外市场 。
2021年 ， 年轻的连续创业者许高正在寻找第四次创业方向 。 他发现 ， Google上一个名为“Live Transcribe”的APP下载量超过10亿 。
这是一个实时语音转文字的应用 ， 基于自动语音识别技术（ASR） ， 可将实时对话内容转录为文本 ， 但由于无法储存音频或文字 ， 因此还需将信息挪移至Google Pixel上才能使用 。
语音转文字显然是个刚需 。 国内录音笔中支持实时转写的AI录音笔占比超35% 。
吊诡的是 ， 在海外没有一款硬件能解决这个问题 。 录音笔大厂索尼、Olympus、Philips的产品迭代停滞将近十年 ， 功能上仍以单一录音为主 ， 并没有实时转写、多场景适配、智能降噪等技术 。
这是一个绝佳的时机 。
关注到海外人群对语音转文字工具的迫切需要 ， 许高创立Plaud.AI并以录音设备为切入点 ， 在次年发布了首款支持手机控制、具备IoT能力的录音笔产品 。
半年内 ， 公司实现了盈利 。
自此 ， Plaud.AI进入了无人之地 。
2023年6月 ， Plaud.AI推出了搭载AI功能、可无线控制的智能录音笔Plaud Note ， 营收和销量迎来爆发式增长 。
Plaud Note（图源/企业）
根据Z Potentials报道 ， 截至2024年11月 ， Plaud.AI年化收入1亿美金 ， 连续2年达十倍增长 。 创始人兼CEO许高在接受《时代》杂志采访中也透露 ， 其产品已向全球出货近70万台 。
“我们做的事情就像无线耳机取代有线耳机一样 。 定价上是按照业界均价的三倍来定价 ， 但依然做到了整个品类销售额的第一名 。 ”他在接受媒体采访时公开表示 。
投资人当然不会忽略这个项目 。 然而 ， 公开信息中暂无Plaud.AI获得融资的记录 ， 也未见任何投资机构以资方身份发声或披露相关信息 。
多位业内人士告诉硬氪 ， 不少投资人对Plaud.AI颇感兴趣 ， 但创始人始终没有深度沟通意向 。 有投资人告诉硬氪 ， 产品Plaud Note爆火后 ， 有不少机构找上门想参股 ， 最后连创始人都没见到 。
也有投资人坦言 ， 尽管Plaud.AI成长速度超预期 ， 部分机构曾密切关注过该项目 ， 但一个现实的情况是 ， 这类消费科技向产品在早期其实很容易踩雷 ， 投资人往往难以决策出手 。
“核心原因就在于 ， AI录音笔作为一个并不创新的产品形态 ， 其差异化价值在前期难以被直观感知 。 再加上海外用户和国内用户的需求也有很大不同 ， 产品力存在不确定性 ， 所以我们对这类项目的态度也就愈发谨慎 。 ”关注智能硬件领域的投资人胡昀告诉硬氪 。
Plaud.AI背后是硬件创业公司的悄然转变 。 过去 ， 入局者比拼供应链能力、研发实力、资金多寡 ， 如今 ， 创业者却能用难以捉摸的“体验”撬动大市场 。
硬件赛道的投资人发现 ， 当中国公司彻底拥抱全球市场 ， 赌局更加复杂 ， 留给他们犹豫的时间 ， 却越来越短。
从解决单点任务到一站式方案每周一晚上9点 ， 位于深圳的一家跨境电商公司都会准时召开跨国周会 。
会议室里 ， 电脑屏幕上跳动着的Google Meet视频画面 ， 弹出来自洛杉矶、柏林、东京和曼谷等团队成员的聊天窗口 ， 他们依次汇报着上周的供应链问题和渠道出货情况 ， 当中偶尔夹杂着泰式英语和德国销售术语 。
以往 ， 这样的会议需要至少需要两名员工参与：一人紧盯发言同步敲字 ， 另一人用手机录制音频 。 即使有系统自动字幕 ， 但各种专业术语和交叉讨论仍然增加了不少复盘难度 。
散会后 ， 他们要将零散的笔记与录音对照 ， 整理会议纪要再逐条拆解 ， 至少要整理半天 ， 才能把资料递到老板桌前 。 一旦遇到紧急问题 ， 很容易错过最佳的响应时间 。
而现在 ， 这些问题都可以用一个卡片大小的录音笔来解决 。
Plaud Note是一款无线控制的智能录音笔 ， 用户轻触开启按钮即可开始录音 ， 当中内置了三个高灵敏度麦克风 ， 以保障录音效果清晰无杂音 。
它的外形轻薄 ， 厚度只有2.9至3毫米 ， 支持Magsafe磁吸技术 ， 能吸附在手机背部 。 满电状态下 ， 最长连续录音可达到30小时 ， 并容纳约480小时的音频内容 。 同时 ， 它还具备AI降噪优化功能 。 录音结束后 ， 其内容可同步上传至云端保存 ， 防止数据丢失 。
Plaud Note支持Magsafe磁吸（图源/企业）
而在具体功能上 ， Plaud Note最大卖点之一 ， 是它作为全球首款搭载ChatGPT的录音笔 ， 将AI智能算法与录音功能有效融合 。
Plaud Note支持近60种语言的文本转换 ， 可将录音内容整理成脑图、笔记或日记形式 ， 提升信息整理效率 。
Plaud.AI发现了用户最底层的需求：录音只是手段 ， 最终目的是完成内容整理 。比如开会录音的最终目的 ， 是为了不遗漏关键决策点和待办事项 ， 而不是整理出一份讲话稿。
使用Plaud Note录音中（图源/企业）
“今天市场上各种消费电子商品琳瑯满目 ， 拉高了用户对创新产品的功能集成度、场景适配性与使用体验的期待值 ， 用户不再为单一卖点买单 ， 而是希望能解决实际生活里的多元问题 。 对企业来说 ， 产品能否精准切中痛点 ， 需要团队花时间深入场景去理解用户 。 ”胡昀说 。
他告诉硬氪 ， Plaud Note能够爆火的原因就在于 ， 它构建了一套完整的用户体验闭环——从硬件音频采集、智能转写再到深度内容总结提炼 ， 形成一站式的解决方案 ， 无需在不同产品间切换 ， 极大提升了效率与使用便捷性 。
正如许高所说 ， “未来每个人都会拥有一个随身AI设备 ， 捕捉其说过、听过、看过的内容 。 ”
所以Plaud.AI也在不断地挖下挖掘 ， 许高也透露 ， 公司正探索如何将Plaud Note融入更多工作场景；比如在生成摘要的基础上增加协作功能 ， 通过API打通Salesforce、HubSpot等SaaS工具系统 ， 实现语音数据的自动识别与跨平台同步 。
如果要一边录音一边生成纪要 ， Plaud.AI是唯一选项 。 所以它们理所应当地赚起两份钱：硬件本身售价159美元 ， 如果要使用全部AI功能 ， 用户每月需再支付9.9美元的订阅费用 。
赌一把还是错过大收益？过去两年 ， 当AI硬件创业者们蜂拥至人形机器人、AI眼镜等资本风口时 ， Plaud.AI却将目光投向看似传统到近乎平淡的录音笔品类 。
在这个称得上被智能手机边缘化的工具赛道 ， 它捕捉到指数级增长的潜在商业机会 。
Plaud.AI在爆发式增长的同时 ， 吸引了众多投资人的关注 ， 可以说成了大热门 。
然而 ， Plaud.AI刚诞生时 ， 情况截然相反 。 长期服务消费电子、智能硬件项目的FA刘畅则告诉硬氪 ， 即使是如Plaud.AI这样创收能力强劲的项目 ， 实际上在这个圈子里 ， 早期并不吃香 。 “很多时候这类项目都推不出去 ， 可能连CEO都拿不准产品到底能不能爆 ， 投资人也就更犹豫了 。 ”
另一个典型案例是无弦吉他品牌LiberLive ， 两年内实现年营收超10亿、销量全球第一 ， 而在其早期参加路演时 ， 投资人对这个创新品类普遍兴趣寥寥 。
这类消费科技产品在资本市场往往面临一定的认知时滞 ， 它呈现出独特的投资周期特性 。 在萌芽阶段 ， 早期投资人因产品需求未经过市场的充分验证 ， 难以预见其用户增长潜力而踌躇不前 。
投资机会转瞬即逝 。
等到产品引爆市场、现金流日趋稳健时 ， 企业已建立起自造血能力 ， 更倾向于保持产品迭代与业务布局的独立性 ， 反而对资本持审慎态度 ， 投资人已经难以介入 。
Plaud.AI在CES 2025上（图源/企业）
“传统消费电子投资的逻辑框架正在失效 。 过去投资人可依靠技术参数对比、市场规模测算和用户调研数据来判断 ， 但这种办法到了尽头 ， 硬件创新已进入一个模糊地带 。 ”刘畅告诉硬氪 ， “如今 ， 一款硬件产品的成功标准不再由硬件参数主导 ， 而是取决于能否精准捕捉用户痛点和需求 ， 与用户认知习惯、使用场景和情感诉求深度绑定 。 这种动态变化的关联性 ， 是任何静态的市场分析都难以预见和决策的 。 ”
同时 ， 硬件赛道普遍面临“三明治困局” ， 夹在大厂和华强北白牌之间 。以Plaud.AI所处的智能录音赛道为例 ， 这种产品上有手机厂商升级原生系统的AI转写、笔记等功能挤压 ， 下有白牌厂商通过价格战抢夺市场空间 。
“当产品差异化越来越依赖于场景创新和产品体验 ， 对创业公司来 ， 需要在用户洞察和软件能力构建上投入大量时间和资源 ， 这注定是一个长期的过程 ， 与资本期待的短期回报存在矛盾 ， 无疑进一步加深了投资决策困境 。 ”胡昀告诉硬氪 。
回到Plaud.AI本身 ， 目前来看 ， 它们在产品研发策略上试图通过多矩阵产品形成差异化覆盖 。
2024年8月 ， Plaud.AI推出可穿戴式AI录音机Plaud NotePin ， 采用药丸形状的机身 ， 可搭配挂绳、腕带和夹子等多种配件 ， 售价169美元 。 Plaud Note定位为管理者的会议效率工具 ， 具备电话录音功能；Plaud NotePin则专注于移动场景 ， 以磁吸式穿戴设计适配高频对话的工作人群 ， 如医生、建筑管理者、奢侈品从业者、数字游牧民等 。
Plaud.AI推出的两款录音产品（图源/企业）
“针对不同的人群和场景 ， 什么样的形态能够提供最佳的产品体验 ， 我们就会去开发这样的产品形态 。 ”许高这样表示 。
而Plaud.AI需要在一个短暂的时间窗口迅速长大、站稳 ， 因为一旦手机本身能完成Plaud Note的功能 ， 创业公司会很难抗争 。
但无论如何 ， Plaud.AI给无数创业者展示了诱人图景：在复杂而广阔的海外市场 ， 背靠中国强大的供应链 ， 一个寂寂无名的年轻人也能缔造增长神话 。
（应受访者要求 ， 投资方及FA姓名为化名）
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