现在北京的那些房东也都在摩拳擦掌了，想着2021年北京楼市小阳春那么火，今年北京楼市小阳春也想要来一次。这周北京的二手房挂牌价又涨了150元，看得出来，这个春节北京房东还是比较开心的。
“感觉12月以后成交速度明显快起来了，中介周中发给我的房源，周末要去看的时候才发现成交了。而且，我在一些中介网站上关注了挺久的20套房子也有一半成交了。”一位关注北京二手房市场的购房者表示。
房地产数据迎“冰点” 业内对小阳春抱信心
刚进入虎年，地产人就被深圳房地产信息平台一组“冰点”数据刷屏了——经历两个月的短暂反弹之后，深圳的二手商品住宅成交再次跌破2000套，1月成交14.73万平方米（1557套）同比下跌75.04%，继2021年10月1605套之后再创近10年历史新低。
类似的一幕去年已经在北、上、广等各大城市上演。数字的背后，是中介从业人员“无单可开”的窘境，身在北京的李康（化名）对此早已深有感触。“8月到11月是最难的，正常情况下我们一个人每月能成交一套，后来（政策收紧）可能4个月甚至5个月卖一套就不错了。” 但业内也对采访人员表示，情况也没大家想象中那么惨，现在已经明显回暖了，回过头来看就那几个月比较惨淡，挺过来了感觉也还好。对春节后以及整个上半年的二手房成交仍然抱有很大的信心。
过户半年房东收不到房款成常态
在2021年1月房企“三道红线”、银行房地产贷款集中度管理要求正式落地之后，先是深圳推出二手房指导价机制引起多城效仿，学区房炒作又因为政策变化降温，到了6月国内多地出现房贷业务收紧现象，部分银行直接暂停了二手房或新房贷款业务。
随后，从2021年7月起，北京地区房贷开始紧张，从过户到放款至少需要3个月时间，过户半年房东收不到房款也逐渐成为常态。
采访人员从业内人士了解到，这是对房源供应和需求的双重打击。按照正常的成交流程，中介为购房者带看、确定意愿后，会经过买卖双方谈价格——中介审核购买资质——签合同付定金——银行审核贷款资质——银行发出批贷函——买房人交首付完成过户——抵押——银行放款等多个环节。
“有改善性住房需求的换房人，大部分需要靠这套房款偿还自己的新房房贷，在这种情况下，卖房最后可能面临两头尴尬；闲置房屋出售一般是房主需要用钱，贷款不确定就不会卖了，客户咨询频率和成交意愿很快就发生变化了。”李康对采访人员表示，从去年7月开始，成交的单子，银行放款时间几乎都要排到2022年一季度，相比此前平均4个月时间大幅拉长，二手房供应因此出现大幅下滑，需求端也因为买房人“等待自己喜欢的户型”等各类原因降温。
北京住建委公布的数据显示，2021年6月～10月，北京存量房网上签约数量一路滑坡，10月一度跌破万套。贝壳研究院日前发布的报告也显示，客源不足是经纪人业务开展过程中遇到的最大难题，去年调控政策下“没有客源”和“没有带看”分别占比75%和58.7%。
北京朝阳、海淀这种属于比较热门的区域，5环以外的话每人一年能卖出10～20套，5环内因为总价高一年大概有个5～10套。李康举例称，一套总价400万元的房子成交后中介大概可以拿到4万元中介费，员工根据个人综合表现能提成30%～70%不等。
但从平均每月每人卖出1套房，到4～5个月卖出1套，还是有很多人扛不住选择跳槽，李康带领的团队在这期间不断走人又招人，但为了保证团队业绩一般会维持在10人以上。考虑到行业大环境，李康周围离职的同事很少有人跳槽到同行，加上学历以本科为主，也几乎没人愿意“屈身”做网约车司机、外卖员等。
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