对于sku的选择：
01.没有一款首购产品也建议打造一款
02.普遍适用 ， 最好刚需
03.单价偏低 ， 适当让利
04.可以一定程度彰显平台特性
流量投放过程中的留存：
投放的流量虽然来的简单 ， 但若没有完整的路径设计 ， 往往80%都是一次性的 ， 所以用户来了之后 ， 留存环节的设计也非常重要 ， 可以极大的节约流量获客成本 。
目前在常见的留存设计上大概有3条路径：
01.设计流量闭环
02.设计召回机制
03.设计激励体系
我们作为投放方 ， 一般会建议在比较容易着手的流量闭环设计和召回机制中做优化 ， 激励体系需要一个从浅到深的过程设计 ， 用户的易感程度也一般延后 ， 也就是说激励体系设计得好 ， 后期会发挥一个较大的留存作用 ， 而前2个动作则可以即时得到最大程度的留存反馈 。
例如我们帮黄小污团队投放的一款年轻二次元产品 ， 上线5个小时之后破100万PV ， 24个小时拿下400万PV 。
在小程序内开放出题人收到的两个朋友的真实昵称留言内容 ， 从第三个留言开始只能看到留言内容 ， 想进一步看到留言人则可以去app查看 ， 巧妙的结合年轻人的猎奇心将流量引流至app实现流量留存 。所以 ， 在公众号、个人号、社群、app体系内都可以合理的设计流量留存闭环 。
至此 ， 在一个比较完善的流量投放过程中 ， 可以做的用户转化路径就可以得到比较清晰的分解 ， 接下来推广获得的流量才不至于过多的流失浪费 。
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关于流量的一些想法
01. 流量背后都是真实存在的人 ， 你可以把Ta当朋友一样去共情:当Ta看到页面会怎么想 ， 而不只是一个数字、概率 ， 就决定了你流量的利用效率；
02. 直接无缝隙对口的垂直精准流量是极少或者不存在的 。既然我的流量都垂直精准对口了 ， 为什么自己不做相比于流量积累更简单的转化动作？所以不要侥幸省去转化运营动作 ， 寻找所谓的“精准垂直对口渠道”；
03.ROI并不是渠道单方面努力的结果 ， 广告主应该和渠道站在同侧来一起努力提升产品的投放ROI；
04. 流量聚集的地方是用户注意力聚集的地方 ， 而伴随着平台的崛起与消失 ， 用户注意力也会随之律动 ， 流量洼地及平台红利因此产生；
05. 没有不对的流量 ， 只有不对的场景 。
作者：颖儿 运营深度精选
【烧出来的3条流量投放经验 1年时间从小白到负责1000万+投放预算】
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