但是我们发现 ， 虽然这一部分入驻客户的确可以漏斗成为付费客户 ， 给我们这条业务线带来的营收并没有相对应的正比增加 ， 从我们后来的复盘数据来看 ， 漏斗里70%的客户只能给我们带来占比不到15%的营收 。
所以我们复盘这个结果的时候就知道：入驻换量平台的客户产品 ， 其实大多数都是处于冷启动阶段 ， 希望有几百个匹配的流量来测试产品数据表现 。
对于“花钱买流量”的大客户 ， 只有一个需求：就是如何更高效得花钱 。花钱广点通/抖音/快手的标准化流量、花钱买公众号等非标流量、花钱买激励流量···
这次踩坑给我的一个感受就是 ， 在探索中用经验知识作决策 ， 其实很像医药行业的双盲测试：在真正的数据效果出来之前 ， 你是很难发现决策逻辑中有问题的一环 ， 即使事后来看它如此显而易见 。
小编注：“零一换量”在今年迭代为“我的人脉” ， 继续帮大家免费对接资源
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愈战愈勇
经历获客策略踩坑的同时 ， 我们和个别大客户的投放合作也正在推进 ， 补充了我们对“用户（花钱投放的人）需求”的认知、于是我们调整了漏斗设计：
1、深挖一个行业、一个客户的不同层次的流量需求 ， 提供有效解决方案
2、再把这个行业的“流量解决方案”迁移复用到其他相对落后的行业（信息差）
往往来讲 ， 市面上拥有最多、最易获得、也是最廉价的流量就是“激励流量”（名词解释：领钱做任务的线上兼职） ， 但是这类流量除了能让你的“用户数据”好看、不会带来太大的转化效果 。
其次就是自然转化量 ， 各公司在自己的公众号、小程序、app平台开放广告位 ， 从中有一定比例的用户看到广告位后点击进入广告落地页 。
只要用户画像匹配 ， 产品路径不要太差 ， 这一类流量的转化质量是OK的 ， 基本可以跑赢产品的平均获客成本 。然而量级上很容易天花板的（因为每一个号的粉丝量是有限的） ， 这也要求我们需要找很多类似的渠道、靠量取胜 。
再次就是广告联盟平台 ， 例如腾讯广点通、头条的穿山甲平台等 ， 这类型流量的转化质量也可以做到比较匹配 ， 规模上也可以做到很大的体量 。
最后就是按成交结算的流量（行业简称cps） ， 能直接对订单营收负责 ， 客户用过都说喜欢 。但现实的一面就是 ， 渠道主维持流量的日活、运营也是需要付出成本的 ， 遇到转化不好的产品 ， 渠道常常颗粒无收 。所以能按照cps合作的渠道在整个流量市场上并不多 。
但投放策略、获客成本在不同行业的差异是很大的 。
想成为横跨各行业都能玩得转的投放操盘手 ， 信息收集能力、新用户的路径优化能力、投放素材的设计能力三种能力缺一不可 ， 不然你的投放成本可能几倍于其他人 。
因为只有你能更早找到更精准的流量（所以这个行业/信息就是钱）、你才能更低成本获得更精准的用户量
例如K12行业的竞争已经白热化、大家都具备以上三种能力了 ， 你要想赢别人、还得开始学会第四种能力：流量如何运营提高付费率
所以现在K12行业的投放都开始把用户加到个人号/微信群（私域流量）、设计好了后续的转化运营动作 ， 随着这些流量可反复触达的次数以及触点的增加 ， 是可以有比较理想的转化率 。
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