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尽管动画片不温不火 ， 短视频也像前文提到的那样不见起色 ， 但并没有拦住三只松鼠IP战略的发展步伐 。 甚至可以说 ， 虽然三只松鼠是零食商家 ， 但在其贴牌代工的生产方式之下 ， 与其说消费者是冲着三只松鼠的产品去的 ， 不如说是冲着对品牌IP的信任而去 。
这是三只松鼠和其他IP有所区别的地方 。 三只松鼠并不完全靠内容撑着IP ， 更多是靠着产品的营销轰炸来经营IP 。 好处是内容不需要打磨 ， 只作为产品的补充 ， 成功的速度更快 。 负面影响也很明显 ， 没有内容的IP具有很强的不稳定性 ， 和消费者也容易产生割裂 。
随着三只松鼠IP的逐渐成熟 ， 这些年的联名就没有断过：钟薛高、佳洁士、蒙牛、故宫、摩尔庄园、顾家家居、哈弗、奇瑞、变形金刚、大鱼海棠......只有你想不到的 ， 没有三只松鼠不敢“贴牌”合作的 。
我们可以看看三只松鼠最近还在力推的和摩尔庄园的联名案例 。 双方合作推出的是零食大礼包 ， 包装上有三只松鼠和摩尔游戏的相关元素 ， 都属于萌系形象 。 那么 ， 会被摩尔颜值吸引的用户群体也有很大的可能性被三只松鼠吸引 ， 这不就预定了一波新用户 。
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再看看和蒙牛的合作 ， 也是类似的逻辑 。 它们在今年7月携手推出的“有料冰淇淋” ， 不同于只是印刷形象的包装合作 ， 蒙牛随变冰淇淋顺势上线了新口味 ， 其中包裹的“馅”是三只松鼠的坚果 。 这种通过产品之间深度合作来推出新品的方式 ， 有利于打破消费者的固化印象 ， 更容易吸引到愿意尝鲜的用户群体 。
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在经历了一番互联网的高光之后 ， 三只松鼠的目光又从线上移到了线下 ， 并开出了一批名为“投食店”的线下零售店 。 门店面积基本在150平米之上 ， 大部分门口有三只松鼠形象的巨型人偶 ， 将IP教育发挥得淋漓尽致 。
三只松鼠对线下门店抱有很高的期待 ， “第一阶段要实现中国约4万个500平方以上的主力终端门店 ， 我们的坚果品类铺市率要达到80%以上 。 ”
章燎原曾经在接受“FBIF食品饮料创新”采访时表示 ， 线下分销将成为三只松鼠最大的战场 ， 而这样的结论是基于对“现在内容时代是以用户心智为导向”的判断 。
所以 ， 尽管是铺设线下店 ， 但要依靠的还是三只松鼠的IP影响力 ， 让消费者愿意为此买单 。
三只松鼠在2020年投资5.5亿建成的“松鼠小镇” ， 也是通过IP授权来赋能品牌文化具象的逻辑 。 消费者愿意到主题公园玩乐 ， 冲着的是对IP的认可 ， 这也是迪士尼乐园能够风靡世界的原因 。
但三只松鼠想成为零食界的迪士尼 ， 恐怕还有漫漫长路 ， 首先要解决的必然是其内容对IP的加持效果 。 对于有能力和意愿购买三只松鼠产品的年轻人来说 ， 其视频内容过分低龄化；而对于内容受众的小朋友而言 ， 又尚且无法理解IP ， 变现还隔着山 。
【品牌|三只松鼠又被骂上热搜，“零食界的迪士尼”离过气还有多远？】但不管怎么说 ， 三只松鼠的IP运营仍然值得很多消费品牌研究 ， 毕竟它已经赚到了钱 。
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