一认识商业计划书
商业计划书是企业或项目开展融资、寻求合作、指导运营的必备工具 ， 是全面展示企业和项目状况、未来发展潜力、执行策略的书面材料 ， 要求体现项目的竞争能力、市场机会、成长性、发展前景、盈利水平、抗风险能力、回报等 。商业计划书是企业融资成功的重要因素之一 ， 也是企业的行动纲领和执行方案 ， 可以使企业有计划地开展商业活动 ， 增加成功的机率 。
商业计划书通过介绍公司业务、财务状况、市场分析、管理团队、发展规划等方面的内容 ， 让阅读者了解公司的现实与未来 ， 以及公司如何实现梦想 。
商业计划书的战略意义：
1)正式制定出明确的公司战略方向 ， 商业计划书本身不会给公司创建战略方向 ， 它只是把战略方向记录和描述出来 ， 并展现给阅读商业计划书的人 。先有战略方向 ， 然后再有商业计划书 。把想法写出来 ， 才可以让它正式化、树立权威性和重要性 ， 当然也更容易跟其他人分享 。
2)公司融资时与潜在的投资人或投资机构沟通 。满足投资人的知情权 ， 任何潜在的投资人在给钱之前 ， 都想要了解公司的状况 ， 想要从商业计划书里面知道他们的投资能获得很好的回报 ， 赔钱的概率很低 ， 而一个完美的商业计划书就是一个好广告 ， 让他们确信想你的投资是正确的、值得的 。
为什么需要商业计划书：
创业计划书应该包括潜在债权人或投资人作决定所需要的所有信息 。
3)商业计划书中囊括了公司的全部财务信息 ， 包括历史的、当前的和未来预期 ， 这些人最爱看的就是这些数字 。
4)商业计划书中会阐述公司的业务和介绍市场情况 ， 没有这些信息 ， 别指望潜在的债权人或投资人会作出投资决定 。
5)商业计划书中还包括了公司的发展规划、公司战略、债券人和投资人需要据此评估公司成功的可能性 。
6)商业计划书中也会介绍创业者自己和公司的管理团队 ， 你们的背景情况 ， 创业的原因等 。
好的商业计划书要有哪些内容 。
1)执行摘要 ， 通常两页纸 ， 6-8个段落
2)愿景、使命及公司简介
3)管理团队包括各自的背景、经验、优势 ， 以及为什么这个团队能够带领公司走向成功
4)产品及服务：解决了什么问题?有多少 ， 哪些重要的客户 ， 如何进行市场开发?
5)商业模式：如何赚钱?明确公司在产业链、产业链上的位置;合作伙伴是谁?他们为什么要跟公司合作?什么时候会有收入等 。
二换位思考 ， 以投资人的思路看计划书
投资人在分析：“为什么写 ， 为谁去写”过程中 ， 能够迅速判断出值得阅读的商业计划书 。
为什么看你的商业计划书?
(1)如何赚钱?投资人最想知道的是你如何把别人兜里的钱掏出来 ， 变成你的 。
(2)了解你的过去
(3)推断你的未来 ， 写商业计划书的时候 ， 必须优先考虑增值 ， 要充分描述你的每个环节是如何配合整体目标来增值的 。
投资人看什么?
1)看你的真实意图
2)看你说的是不是真实的谎言
3)看你能解决什么问题
4)看你的方向是不是非常清晰
5)看你的团队是不是有脑子
6)看你会不会花钱
7)看你的利益思维
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