如果你刚开始创业 ， 上面有些内容就无法呈献给投资人 ， 那你就把重点集中在你的经验和专业背景上 ， 并且表明你创业的决心 。你可以叙述目标市场存在的问题以及解决方案 ， 告诉投资人你的创新之处 。保证你的业务是消费者需要的 ， 然后叙述对公司的展望 。
也许你会遇到这样的投资人 ， 他要求你的概要以表格的形式呈现 ， 这时候的内容标题要尽量宽泛 ， 换句话说就是要避免细节描述 。
市场分析是商业计划书的第二部分 ， 这个部分你要叙述公司所在的行业 ， 你也要展现对市场的调查结果 ， 不过关于市场调查的细节是放在商业计划书的附件里的 。
这部分包括以下几个部分：产业概述、目标市场信息、市场调查结果和对竞争对手的评估 。
产业概述
包括对原始产业的叙述、目前产业规模和增长速度、产业特性和趋势以及产业主要消费群
确定市场目标
当在确定目标市场时 ， 最大的难题莫过于把市场控制在合理的范围内 。很多创业公司都会犯一个错误 ， 那就是认为可以把自己的产品卖给所有人 ， 这样的目标市场定位往往会失败 。
市场测试
记住 ， 你只需要把测试的结果写入商业计划书 ， 所以你只需要关注结果 。而测试中的细节资料则放在附件中 。市场测试包括潜在客户、为现在客户准备的信息和示范、适应目标市场需求的重要性、市场将以何种价位接受你的产品或服务 。
投产准备阶段
投产准备阶段是指客户下了一个订单和这个订单被完成这个时间段 ， 所以你在调研这部分内容时 ， 就应该指定你产品或服务的投产准备阶段 。
竞争对手分析
在做竞争对手分析时 ， 你需要依据产品线、细分市场、评估对手的优势和弱势来确定你的目标市场对于竞争对手的重要程度 ， 而且还要考虑到诸多阻碍你进入市场的因素 。
要确定你所有产品和服务对应的所有竞争对手 ， 知道他们所占的市场份额 ， 并且要预估多久会有新的竞争对手进入是市场 。
竞争对手的竞争优势以多种形式呈现 ， 但一般包括以下几点：
满足消费者需求的能力
占有较大的市场份额 ， 在消费者中认知程度高
一个良好的工作记录和声誉
稳健的财务资源 ， 丰厚的后备资源
人才
竞争对手的弱势反过来就是你公司的优势 。所以在进军一个领域时要分析竞争对手的弱势 ， 如他们能满足消费者的需求吗?他们没有很强的市场渗透力 ， 他们的工作记录并未达标 ， 他们的资源有限 ， 他们会不会留住优秀人才等等 。如果你发现的竞争对手的弱势 ， 要发现这种弱势的原因 ， 这样才可以避免发生相同的错误 。
如果你的目标市场竞争激烈 ， 那么你就要准备克服一些障碍 ， 这些障碍包括：
商业计划书格式范文2
一、封面
第一页BP ， 一句话的形式呈现出来我们是干什么的 。我们是AirBed&Breakfast ， 这是第一点 。
二、痛点
第二点 ， 我们就直接陈述目前这个市场存在的一些需求和痛点 。目前我们游客出行住宿的时候存在在的问题：价格方面比较高 。我们住的酒店都是统一的标准 ， 很难体验到当地的风土人情 ， 很多房东有很多闲置的房屋 ， 他们怎么样去产生价值 。
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