(六)营销策略及销售
是否存在先进的营销战略(通过广告、邮件、电视台广告推销 ， 或者展销促销等方式) ， 如何使用销售渠道 ， 是否跟踪进行市场调查?如何降低生产成本 ， 扩大销售量 ， 如何制定销售价格(定价战略) ， 如何塑造品牌形象来吸引消费 。
(七)财务分析
需要多少资金来实施该项创业计划?资金的来源情况 ， 如何外部的投资者估值自己 ， 是否存在吸引投资者为创业计划投资的优势理由?资金的具体用途?预计资金的盈利及亏损;财务规划以及现金流动情况 ， 制作简易的资产负债表和损益表 。
(八)风险分析
风险系数如何?是自主经营投资,还是向风险投资家争取资金?同消极的就业分配的风险相比 ， 优势劣势何在?是否存在投资风险以及风险投资的推出策略是什么?
(九)附录
支持上述信息的资料：管理层简历 ， 技术资料、销售手册 ， 产品图纸、媒体对本公司的报道等 ， 以及其他需要介绍说明的地方 。
二、商业计划的写作程序
一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长 ， 过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心 。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程 ， 可以分成五个阶段完成 。
第一阶段：商业计划构想细化 ， 初步提出计划的构想 。
第二阶段：市场调查 ， 和行业内的企业和专业人士进行接触 ， 了解整个行业的市场状况 ， 如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的\’趋势等因素 。可以自行进行一些问卷调查 ， 在必要时也可以求助于市场调查公司 。
第三阶段：竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向 。分销问题如何?形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?准备一份一到两页的竞争者调查小结 。
第四阶段：财务分析 ， 包括对公司的价值评估 。必须保证所有的可能性都考虑到了 。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略 。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金 。
第五阶段：商业计划的撰写与修改 ， 所收集到的信息制定公司未来的发展战略 ， 把相关的信息按照我们上面的结构进行调整 ， 完成整个商业计划的写作 。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行 ， 并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划 。
商业计划书格式范文5篇
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