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很多老板在生意不好的时候，都喜欢去提高产品质量和服务来解决问题 。但其实要想把实体店做好，让自己的实体店赚钱，光是提高服务品质和质量是不够的 。还得灵活运用好实体店引流方法为自己拓展客源，而拓客又必须从客户的角度出发，深度挖掘人性的弱点，让他们无法拒绝你，你才能在竞争中走下去 。今天就给大家带来一个案例，洗车店老板用“一顿早餐”，一年收入188万，赚了个盆满钵满 。
【开一个洗车行的成本和利润 洗车店成本】【1】案例背景
现在有很多投资者都在投资汽车创业项目，然而，由于市场逐渐饱和，竞争压力的进一步加大，刴的汽车美容门店的营业额也许在不断地虾滑，许多老板都在苦苦思索着汽车美容门店的经营对策 。其实不管是汽车美容行业也好，亦或是其它的行业，只要我们用对了方法，赚钱都可以变成了一件非常简单的事情 。就像这家洗车店，谁能想到它年赚188万的秘诀，竟然是因为“一顿早餐”？
这家洗车店的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公 。老板姓林，是一位80后小伙，今年35岁 。小林原本是一家洗车店的店长，这家洗车店也开了14年了，地段不错，但是装修不是很好 。但是由于洗车店的老板赚钱多，也转行做其他行业去了，根本没心思来管理这家洗车店，看着小林在店里干了这么久，也算是个靠谱的人，就问小林要不要接手这家洗车店，小林自己一琢磨，给人打工一辈子也不是个事，不如盘下这家店，自己当个老板，以后赚钱也是自己的 。
就这样，这家洗车店就成为了小林的产业 。但这家洗车店并非没有问题，原老板之所以会转让，也无非是洗车店赚不到钱，自己也懒得费心思而已，毕竟家大业大的 。但现在小林成为了老板，他就要开始考虑经营问题了，毕竟盘下这家洗车店几乎花费了自己全部身家，不能让多年心血打了水漂 。于是小林到处学习人家开店赚钱的经营，再加上自己对洗车店的了解，愣是琢磨出两套方案，直接让自己一年收入188万 。
【2】方案介绍
小林琢磨出来的两套方案其实也很简单，就两点：
一、免费早餐
很多人看到这里肯定觉得奇怪，这不是讲洗车店吗？怎么还来了个早餐免费呢？没错，小林就是靠着一顿“免费早餐”，才获得大量顾客 。
二、免费洗车
小林推出了一个福利，只要顾客进店注册会员，就可以免费洗一年的车，不限次数 。
方案就是这么两个，大家是不是觉得这两个方案不仅不能赚钱，反而让人一头雾水？那小林到底是怎么靠这两个方案年入188万的呢？让我们接下来看 。
当然这里举的活动案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的精妙招数以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看 。
【3】盈利分析
我们先来说第一点：免费早餐 。小林和一家知名品牌的早餐店形成了异业联盟，并且达成协议，每当有顾客去吃早餐的时候，服务员就会告诉顾客，现在只要花30块钱办理一张洗车店的会员卡，那么除了可以享受3次洗车和1次消毒服务之外，还可以免费吃到一份价值30块钱的早点套餐 。
3次洗车和1次消毒服务就已经价值200块钱了，顾客只需要花费30块钱办理一张会员卡就可以得到，更何况还可以免费吃一顿30块钱的早餐，你说顾客会拒绝吗？
小林为什么要让早餐店来卖这个会员卡呢？而早餐店又为什么愿意帮小林呢？首先，卖会员卡的这个30块钱，小林是不要的，直接给早餐店，换句话说，早餐店因为卖你的会员卡，送他店里30元的早餐，相当于促销自己的早餐 。
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