前些天的《“摆地摊”才是验证商业模式的好方法》文章里，讲了“地摊经济”，很多人都不屑于摆地摊，认为这太low了，不是创业，其实小生意里面是有大学问的 。同样是摆地摊儿的，有些人的生意特别好，而有些人的生意却赔得要死 。同样的一个地段，同样的价格，为什么有些人卖的就很好呢？
最近一段时间，我一直研究小生意的投资方法，接触了不少小老板，做餐饮的，卖海鲜的，卖生活用品的，摆地摊儿的……其中有一个上了年纪的大爷，跟我分享了他摆地摊的经验，我总结出来这篇文章与你分享 。
1、摆地摊儿，无论你卖什么，产品的种类不要太多 。这位大爷卖的是瓜子，推一个三轮车，三轮车上的瓜子堆成了山 。大爷说，这样摆是为了给人一种很便宜的感觉 。花生呀，核桃呀，大枣呀，都是如此 。加上大爷自己有一些农民气息，会给人一种感觉是农民家自己种出来的，所以生意一直还做得不错 。
【天使小生意气天使惠 天使小生意气】大爷说，像他这种在路边的小生意，不要搞的很高大上，用很精致的小包装，包成一袋袋的放在那里，东西虽然看起来精致，但却没人买 。这种路边生意最重要的就是要接地气 。
2、大爷经常会反复强调一定要舍得 。这种路边生意，最需要的就是建立关系 。大爷卖的瓜子，花生等一些干货，品尝起来简单 。加上大爷没事吆喝几句“免费吃，免费尝”，都会吸引路过的人关注 。一旦有顾客走过来了，大爷就会说“过来尝一尝，花生很饱满，大枣没农药，很甜”，顾客停下来尝了以后，大爷还会让顾客尝一些其他种类的产品，过一会儿就能围过来一堆人 。有些人品尝的时候，就自己拿起来袋子开始往里装，一切都显得那么自然 。
3、晚高峰下班的时候，吆喝的声音要更大一些 。天色暗了下来，自己要准备好照明灯，灯的亮度要比其他摊位的亮一些 。因为晚高峰客流量大，所以很多时候因为照顾生意，也就没法吆喝了，这个时候有一个醒目的广告牌就很必要了 。
大爷做的小小的地摊生意，也用到了很多商业的逻辑 。大爷选择的地点是人流量较多的地铁口附近，并且用了很醒目的广告牌，高亮度的灯光和大声的吆喝来增加生意的曝光率；通过大方的让顾客试吃，增强了顾客的体验感，加上一些“美女，帅哥”的称呼，拉近了老板和顾客的关系，从而提高了转化率；通过严格的控制产品的数量和质量，降低了进货的成本，只卖瓜子、花生、核桃和大枣，给人感觉这个地摊儿卖的专业，不是给人那种什么都卖、乱七八糟的感觉，这也是提高转化率的手段之一 。
所以你看，商业无处不在 。摆地摊是一个很好的低成本验证你做生意能力的方式，即使失败了也亏不了多少钱 。你的地摊生意做得不错，相信在做实体的时候，会少走很多弯路 。
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(今完)
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