房地产作为中国发展道路上的一大经济体系，具有不可或缺的作用，因为这本身就是我们衣食住行中必不可少的一个必需品。我们都知道，房地产在中国真正发展起来的时间并不是很长，那么作为一个在中国发展了将近20年多一点时间的房地产，到目前为止，是处于一个什么样的状态呢？那么作为从事于这个行业中的从业者，行业对于他们的要求是什么呢？我作为一个从业者，大概说一下我的感受。
经过这么多年的发展，从咱们目前国内的存量房交易量来看，是略大于新房的，从这个存量房交易量大于新房交易量的情况来看，咱们中国也进入了存量房时代，特别像北京，上海，深圳，广州这些一线大城市，因为他们起步比较早，发展比较快，总体规模也比较大，所以是提前进入了存量房的一个时代。
还有咱们中国目前人口老龄化已经开始出现，虽然目前国家政策在开放二胎三胎方面有很多的优惠政策，但是在现在中国的这种生活模式下，由于生活压力比较大，很多人还是不太愿意去生二胎三胎的，所以一时半会儿也还消耗不了已有的存量房，那么在十几年，二十几年甚至更多年的这个时间段内，存量房的时代依然会存在。
既然存量房的时代会将存在很多年，那么在存量房交易的过程中，我们将会面临很多的问题，不光是看房签约这么简单了，这还要牵扯到准备贷款材料的准备，准备些什么东西，过户需要带哪些东西，不带会怎么样，这些都是问题，如果自己去挨个问，挨个跑去问，那估计将会浪费掉我们大把的时间，短的可能也要一个多月，长的两三个月甚至更长时间，这其中可能牵扯到的可能还有很多关于房子产权的问题，比如假业主收了钱跑路的，被查封的，这些都有可能存在，一个不小心就有可能导致钱房两空的一个状况。
那么，在这种情况下，房产经纪这个行业就应运而生，这也是和我们的房地产一起发展起来的一个新型行业，这个行业的诞生让我们的交易变得更快捷，也更安全。当然了，这当中肯定也有一些投机倒把的房产经纪公司在这中间做着一些让人心寒的事，比如吃差价，经手买方首付款甚至携买方首付款潜逃等恶劣线行径的出现，但是那必竟是少部分的，大部分房产经纪公司还是比较中肯。这种现象在每个行业肯定都会有一些投机倒把的人的，这避免不了，总体来讲，大部分的房产经纪公司还是好的。
在咱们中国目前的这种情况下，在早些年已经买房的75后和80后，在经过这么多年的打拼，有了一定的积蓄，或者说想把目前住的卖掉，自己再添点钱，想买一个好一些的房子，那么，作为房产经纪人这个群体来说，即将要面临的客户群体变了，变成了一批改善性的客户群体，对于这部分购房群体，对于房产经纪人这个职业就有了挑战，有什么挑战呢？
首先服务客户的时间变长了。比如在2000年到2012年左右这个时间段内，房产经纪人只要带客户看房，使用一些花言巧语和一定的手段，就能够成交，一个客户或者一套房源，从挂牌出售服务开始到出售或者买到房为止，这个周期一般在30天到40天左右，现在可能要90天到100天左右，这就变了。因为现在很多都是连环单子，很多客户的需求是需要卖掉现在住的房子后再去买房子，需要我们取得客户和业主的足够信任，让自己的专业知识体现出来才能够成交，不是以前的只要会说就能成了。
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