融信|「买房故事」固执永远是你买卖房路上的绊脚石卫生间

今天聊的是一个50岁的大姐，老公在国外上班，儿子在外地上班，自己目前退休后住在自己的老房子里。
考虑到以后很大的可能在本地养老，所以打算在本地把小房子换成大房子，有了这个打算，就开始看房子了。
跟同事A看了几套房子，大姐看中了一套5楼加6楼的房子，楼上楼下都138平，楼下还有个大的汽车库，房间的格局方正，进去只要添置点家电就可以了。
房东7月份来的时候，报价是98万，底价95万，一个疫情过后，可能是收到朋友的点拨，突然间把报价涨到108万，底价100万，重点是她价格上调之后，没有第一时间跟我们沟通，直到客户去看房了在房子里才重新报价。
大姐看这套房子非常满意，只是感觉楼层高点，过几年爬楼有点难度，但是她就喜欢楼上的大露台。因为大姐她自己本来就是比较喜欢安静的人，所以楼上有露台，适合养养花打理打理，修身养性。对于她老公，因为常年在国外，所以她一个人居住，比较安逸。

看中之后，就开始约房东谈相关事宜。

约的时间是晚上7点半，买卖双方都准时到场，双方各来了一位女士，她们自己全权做主。一番闲聊下来，双方年纪也差不多，房东卖房是为了回老家照顾年纪大的父母，客户买房是为了以后养老，所以一方不是太急用钱，另一方也是不急着住，这就为谈判增加了难度。
进入主题之后，房东首先表态，因为房子一开始在我们公司挂着卖的，中间涨价也没及时沟通，所以价格还是按之前报的98万来算，也算是有诚意的。
客户大姐上来就报价90万，付款方式全款，之所以报价90万，她也是参考之前看的房子，然后这个房子后期的投资成本，所以第一轮价格就相差8万了。
房东在我们与客户的一番游说之后，价格降到了95万，中间花了将近2个小时时间，客户也是一直表态，这个房子楼层高，装修需要重新弄，而且最重要的是客户一直说可以有其他更好的选择。
对于客户的额外选择的问题，不管是我们还是房东都是比较抵触的，能坐下来谈价格，那我们就事论事，不能这边谈着，还想着其他的房子，那样显得没有诚意来谈，我们也不断的暗示客户不要提这个话题。
客户大姐这边我们也做了工作，价格从90万加到了93万，并且表示，再往上加就要打电话给家里人了，这个时候她不在强调有其他房子的选择，但是跟我们一直表示，这个房子买了以后，后期增值基本是不可能了，只能是自己住，所以加到93万是她的最高价位了。
双方僵持不下，客户大姐就一个劲的坚持自己的93万底价，不加一分钱，最后房东也是没办法，一直耗到11点，房东打个招呼，先行回家，让客户大姐自己再考虑考虑，就这样第一轮谈判结束各回各家。

【融信|「买房故事」固执永远是你买卖房路上的绊脚石】一轮谈判失败，继续做双方工作。

在第一次谈判完，我的同事第二天又继续跟房东客户做思想工作，房东因为是要卖了房回家伺候父母，所以对于房价的波动还算能够接受，并且在同事的沟通之下，答应房价再降一万，就是94万，如果客户同意可以直接签订合同。
这个消息对于我同事来说是比较好的，毕竟房东没有那么固执，但是客户大姐就不一样了，经过一晚上的考虑，还是坚持自己的价格， 93万最高价，多一分钱还是不愿意加，并且还是抱着顶楼的问题跟房东做心里对抗。