供地|二手房停贷后，渠道也卖不出去房子了( 二 ) 二手房

或主动、或被动，开发商们“触角”的延伸是为了获取更高的曝光度，核心目的就是要把房子卖出去。
“日光盘”成为记忆中的“美好”，从年头卖到年尾才是日常操作。“首批集中拿地的项目，说自己成交20亿、30亿的，这是下定，最后能实际转化三分之一就不错了。”张大伟直言。
停贷是关键
无数次拯救开发商于水火的渠道，为什么突然不好使了?
二手房停贷是关键——这是来自多个项目营销总和渠道方面的共识。
北京某头部渠道负责人直言，原本渠道的优势，一个是传统中介二手房买卖过程中获得的客户与置换信息，另外一个就是大数据后台交互后的信息筛选。
“通俗地说就是人头，渠道原本就是中介，买卖租赁后的人都在手里，自然就能形成带看，带看多了50个里面总有一个成交的。”但这种状态随着二手房停贷被打破。“中介自己的大本营业务都没了，二手房交易没有，就没钱没资格。”上述营销总直言，由于首批集中出让的地块开始执行套内“9070”标准，相当于套型从原本的刚需向刚改转变，面积大了，总价也就上来了。
以王兴所在的项目为例，2000万元左右的价格，基本上没有首次置业的，不是卡在贷款上，就是卡在腾资格上。
而上述大兴非首批集中供地项目案场负责人也透露，项目在5、6月卖得很好，几乎以每天一套网签的速度在走，原本计划三季度肯定可以清盘，谁知道在9月遭遇了“0”成交的尴尬。“不是没有客户，我们也都是改善，基本都是卖房子腾资格，就卡在那个环节。”市场的变化让他们在延期清盘计划的同时，也取消了在第二次集中供地中拿地的计划。“跟同行交流，大家判断这波至少要半年，核心就是二手房的信贷，其他都还好，如果一直这么卡着，只能优先保住现金流了。”（北京商报）
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供地|二手房停贷后，渠道也卖不出去房子了( 二 )

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