供应商|楼市过冬波及乙方，房企供应商做得有多艰难？
来源： 第一财经
“才9月份，我们公司已经叫停了今年所有付款。”一家大型房企相关负责人向第一财经如此表示，而在此之前，房地产供应商做了生意收不到款的现象，早已成了行业中的公开秘密。
随着房地产调控的加码，市场入冬，房地产行业步入所谓的“青铜时代”，所谓房企“打喷嚏”，供应商也都被“感染”了。
“三道红线”出台后，房企高杠杆、高负债、高库存实现高增长的模式难以为继，融资渠道收紧。不仅房地产企业面临资金压力，供应商和房企的“特殊关系”也悄然破裂。
房地产行业涉及面非常广，上下游产业链多达数十个行业，包括建筑材料、建筑施工、装修设计、家居家电、园林绿化、销售代理、房产电商……在房地产的黄金年代，许多供应商也获得了高速发展，催生了为数众多的上市公司。
但是，房地产乙方的议价空间一直十分狭小，生意的荣枯话语权，很大程度被拿捏在强大的房企甲方手中。
今年以来，随着房企资金链的趋紧，供应商做了生意收不到款的情况明显增加，有企业被迫将问题公开化。
房地产乙方艰难的生意经逐步浮出水面。
垫资入局
近年来，房企的外部环境愈发严峻，融资渠道大幅受限，土地价格攀升导致利润承压，于是越来越多的房企把目光转向了供应链上，即通过战略集采、联合采购的方式，提升甲方议价能力，挤压乙方供应商的利润空间，以保卫房企自身利润。
而房企的供应商们，为了扩大规模、提升集中度，近年来也不得不大幅增加大宗业务比例，甚至通过交钱、垫资等手段跟龙头开发商、房企招采联盟搭上线。
就算做成了生意，供应商们要么面临超长的账款周期，要么拿到的是商票，期限以6-12个月为主。
所以大批上市家具建材装饰公司的财务报表里，都有高额的应收账款、应收票据，埋下了许多风险隐患。
“从2016、2017年开始，精装房越来越普遍了，就是从那个时候开始，即使是规模最大的家居建材公司，只要能做到一家房地产巨头的大单，就够吃了，所以大家都拼命做大宗业务，但是利润非常非常薄。”一家规模较大的家居装饰公司内部人士对第一财经表示。
恒大、万科、融创、龙湖这类龙头房企，都形成了自己的一批铁杆供应商伙伴。而中小房企则选择抱团集采，时间比较久的有中城联盟，新近一两年间成立的联采平台有新虹桥采购联盟、川企招采联盟等。
华创证券研报显示，从2017年开始，主要家具上市公司收入增速放缓，在地产压制与行业竞争加剧压力下，家具企业纷纷寻求渠道变革，大宗业务占比上升趋势明显。
“我们太弱势了，按理说，供应商付出产品和劳动，应该先收订金才对，但是我们行业的怪现象就是房企非常强势，最极端的案例是，供应商最好能先给开发商融资，给钱才能参与进去，还有比谁垫资更高、账期更长，所以前几年能拿到商票大家也觉得可以接受了。”上述业内人士称，他的感受是虽然大宗业务多了，但是赚钱很难，质量难以保障。
收款艰难
随着房企资金愈发紧张，开发商和供应商之间的“微妙平衡”被打破了。
“我们也很难撑下去的，其实从2019年开始，就有房企资金链不行了，账收不回来，我们内部有一本账、有一份名单，资金链不行的房企，我们去年就开始停止合作。那些回款及时的房企，攀都攀不上去。”一名建材行业人士表示。
从最新的中期报告看，房地产行业的主要涂料供应商三棵树应收票据5.63亿元，应收账款 32.82亿元，半年增长了18%。
三棵树在中期报告中称，房地产行业资金压力将传导至上游涂料企业，可能使公司的产品需求随之下降，公司存在业绩下滑的风险。此前，三棵树给予房地产商客户较高的信用额度和较长的信用账期，如果该类客户受房地产行业波动出现经营困难，公司将面临应收账款无法及时回收的风险，对业绩产生不利影响。
推荐阅读
- 楼市|房子降价对楼市而言反倒是件好事
- 住房公积金|疫情之下，打破唯价格论 预见天津楼市未来趋势
- 西安|2022年西安楼市首批2537套价格公示，到底哪个更值得抢？
- |2022年1月20日淮北楼市 淮北备案42套
- 兰州|1月的兰州楼市，该折腾还是得折腾
- 台州|杭州房价连续上涨12个月，涨幅领跑全国，楼市要回到2016年巅峰？
- 武汉|合肥楼市新房火热的原因找到了
- 楼市|央行降息+官方喊话！重庆楼市现在还有多少人愿意入场？
- 律师|1月20日大湾区楼市动态
- 购房置业|楼市暖风来了央行提前降息，地方降低首付，最高给购房补贴200万