低价|奥兰小红帽销售数据狂欢背后 葡萄酒的网红模式能走多远？( 二 )
面对线上的诱人价格 ， 消费者无疑会享受到“低价”的购物快感 ， 然而事实上 ， 品牌长期持续的低价策略却为线下经销商的正价售卖增加难度 。 据一位不愿透露姓名的奥兰中国代理商向采访人员透露 ， 奥兰小红帽进货价为每瓶25元 ， 线上销售价格基本等于进货价的尴尬让线下销售盈利存在较大困难 ， 不得不低价竞争则导致恶性循环 。 “低价促销虽然有利于官方销售 ， 但也会扰乱线下的定价体系 ， 造成很多人线下看完线上下单 ， 让线下渠道成了展示柜和‘试衣间’ 。 ”
频繁上新产品 品质是关键
在产品种类上采访人员看到 ， 奥兰小红帽主要聚焦当下年轻消费者群体 ， 在产品更新迭代方面持续发力 。 据了解 ， 奥兰小红帽将携旗下新品奥兰小红帽陈酿干红葡萄酒N1、奥兰小红帽珍藏干红葡萄酒N2、奥兰小红帽格兰珍藏干红葡萄酒N3、奥兰小红帽橡木桶干红葡萄酒N5亮相济南中酒展 ， 且这几款新品均属于线下专供 ， 而同为N系家族的奥兰小红帽橡木桶干红葡萄酒N5则是经销商渠道专供 。
相比其他酒企的产品 ， “快消品”打法的奥兰小红帽上新速度迅速 。 在互联网+营销的背景下 ， 通过不断引发话题、制造传播、引爆增长捉住年轻的消费者 。 但业内人士也坦言 ， 持续出新是一种完善产品矩阵同时增加曝光量的方法 ， 但随着消费升级和品质消费的深入人心 ， 消费者则更加注重产品的质量 ， 在数以万计的产品中挑选出适合自己的那款 ， 背后更多的是产品品质的本身 ， 而这也是葡萄酒企业永远需要发力的最核心方向 。
【低价|奥兰小红帽销售数据狂欢背后 葡萄酒的网红模式能走多远？】
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