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品类|红榜商评： 三只松鼠卖水，“不务正业”难以逆势上扬

品类|红榜商评： 三只松鼠卖水，“不务正业”难以逆势上扬
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作者：红榜君
【品类|红榜商评： 三只松鼠卖水，“不务正业”难以逆势上扬】近两年 ， 昔日“互联网零食第一股”三只松鼠可谓流年不利 ， 接连遭遇业绩亏损、转型失利的打击 。 为了挽回颓势 ， 三只松鼠开始选择不断扩充和延伸产品品类 。 近期 ， 三只松鼠山泉活水产品正式上线 ， 开始在投食店和联盟小店进行售卖 。 “不务正业”的三只松鼠开始卖水 ， 其前景也并不被看好 。
首先 ， 目前三只松鼠面临的最大问题就是业绩下滑和品牌发展瓶颈 。 三只松鼠选择扩充产品品类 ， 就是希望找到新的增长点 ， 进一步扩大新消费场景 。 因此 ， 此次推出的水产品就是三只松鼠为拓展线下消费场景进行的品类补充 。 伴随消费升级、消费者意识提高和饮用水应用场景细分 ， 水消费市场大牌云集 ， 环境非常复杂 ， 竞争非常激烈 ， 这个品类是否适合三只松鼠 ， 这还有待考量 。
其次 ， 在消费者心目中 ， 三只松鼠依然是坚果品类的代表品牌 ， 品牌认知的优势也聚集在坚果领域 。 此外 ， 其IP形象、坚果零食爆款产品的竞争力都非常强 。 在这样的局面下 ， 三只松鼠将产品品类从坚果延伸到水 ， 显然是“扬短避长” ， 并不合适 。
其实 ， 造成三只松鼠业绩下滑和品牌发展瓶颈的根本原因 ， 就是因为早期品类过度延伸 。 自2012年品牌创立以来 ， 三只松鼠就是依靠在坚果领域稳扎稳打才奠定了行业头部地位 。 然而 ， 随着休闲食品市场规模不断扩张 ， 三只松鼠品类不断延展 ， 坚果产品占比不断下降 。 据悉 ， 三只松鼠一度拥有600个SKU 。 虽然说 ， 三只松鼠为自己树立了全品类零食品牌标签 ， 但却偏离了主赛道 ， 让品牌定位失焦 。 找不到准确定位 ， 缺少足够的核心竞争力 ， 品类过度延伸不仅导致前期成本投入损失 ， 也对企业的长远发展极为不利 。 因此 ， 作为坚果领域的头部品牌 ， 三只松鼠只有代表主打品类坚果进行消费升级 ， 才能真正走出困境 ， 重新崛起 。

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