其实 ， 解决经销商等渠道中人“想买”的过程 ， 就是解决产品市场传播的过程 。目前中药材及其衍生市场的品种太多、生产量太大、经营的“手”也太稠了 ， 这些元素远远的大于市场实际需求量 ， 以致连经销商的潜在需求 ， 都有很多人利用不同手段在深挖 。至于解决“买得到”的问题 ， 其实就是解决好通路的问题 。这也是渠道革命的核心内容 。
通路畅不畅通 ， 重要的是要解决信息不对称问题 。首先是要熟悉市场行情 ， 包括各销售环节中的人事物的研究 ， 并有意识地形成数据库 ， 即使是单一药农或合作社 ， 如果真想发展中药材生产或销售 ， 特别是大规模发展的地区应经常派专人到中药材市场去考察 ， 多跟药商们沟通了解需求 ， 还要时常浏览互联网上供求等相关信息 ， 以便掌握第一手资料 。
因为一般中药材市场上的购销情况 ， 基本上能反映全国的中药材市场行情 。需要提醒的是 ， 中药材市场的变化除周期性的年波动外 ， 在一年内也存在着十分明显的周期性季节变化 。即某种中药材产新时往往是货源最为丰富 ， 同时价格也最低 ， 以后随着时间的推移价格逐渐提高 ， 直至产新前达到最高峰 ， 这与同样进入市场流通的粮油等农产品形成了鲜明的对比 。
因此 ， 对一些耐贮的药材如丹参、元胡等 ， 如收获后当年价廉 ， 可囤积起来 ， 待价昂时再出售 。由此亦可见信息收集研究工作的极端重要性 。“产业链 ， 好产品”要想大有作为 ， 做大做强 ， 还得要不仅质量过硬 ， 管理规范 ， 而且还要逐步形成品牌效应 ， 形成鲜明的卖点 ， 以此在市场狭小的缝隙中孵化种子、培育其成长 。前者 ， 比如在中药材产区建设种植基地 ， 统一供应种子、化肥、农药 ， 按照统一的技术操作规程 ， 实行标准化生产 。
所产中药材经过严格验收 ， 在具有现代技术设备的园区进行初加工 。从中药材种植源头到产品销售终端 ， 严格按照GAP、GMP、GSP等行业标准 ， 实行全程质量监控 ， 从而有效地保障中药材的质量安全 。这是开拓国内外市场 ， 发展我国中药材产业的基本前提 。后者可以用英国经济学家大卫·李嘉图的比较优势原理加以说明：某个地区或企业即使生产的两种商品都具有优势 ， 但基于机会成本的考虑 ， 也应该选择生产效率更高的那种商品去交换其它商品 ， 这样的资源配置才是最佳的 ， 也能实现福利的最优 。
传统的中药材生产经营 ， 每户种几分地的中药材 ， 由小商贩收购 ， 到药材市场贩卖 ， 无法实行大批量标准化生产 ， 无法有效地检测质量 ， 产加销分割 ， 很难创出品牌 ， 很难开拓市场 ， 更难进入国际市场 。于是 ， 产加销一体化经营体制应运而生 。这种经营体制 ， 以国内外市场需求为导向 ， 以大型龙头企业为依托 ， 在中药材产区建立标准化的原料基地 ， 由龙头企业收购进行初加工 ， 供给中药厂制成药品 ， 形成完整的产业链条 。
这种经营体制 ， 就像中粮在央视打的广告那样 。“产业链 ， 好产品”：既有利于标准化生产加工 ， 又有利于减少经营环节 ， 提高生产经营效益 ， 是对传统中药材生产经营体制的重大改革和突破 。左手渠道右手创新或者可以在各产业链的链条上采取分段式“抱团取暖”的双赢方式 ， 比如由大药农或加工商等牵头组成药农合作社 ， 或更大规模的地方协会 ， 获得政府政策扶助 ， 主导建立道地药材品牌；由大型经销商牵头组成专业经销市场 ， 主打地区品牌 ， 吸引外来药商增大入货量 。
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