甚至有些地方本身生产道地的中药材 ， 却连基本的品牌意识都没有 ， 本报这一期文章中就有作者揭露出令人匪夷所思的一些现象：当地梅花鹿很出名 ， 却没有地方品牌；宁夏道地中药材品种繁多 ， 却少有专业销售市场……守着金饭碗要饭吃 ， 难道还不够悲哀吗？笔者记得以前看过一篇文章 ， 里面具体提到中药材市场渠道的“囚徒困境” 。其中说道：市场网络包括产品的市场网络和资源的市场网络 。
在这个渠道为王和终端为王的时代 ， 产品不能进入渠道或终端 ， 就无法实现价值 ， 企业就没法做大做强 。同时 ， 不能进入市场网络 ， 也没办法在市场中形成品牌 。最终不得不借网络搞营销 。但是 ， 借别人的渠道和终端 ， 在产品替代性高的情况下 ， 分配给渠道的利润就要比同类企业多 。可以说 ， 谁能给渠道提供更多的利润 ， 谁就占据渠道更多的柜台 。
中医药将成为战略性产业但与此同时 ， 中药材产业潜力却是非常巨大的 ， 而且从国内和国际视野观察 ， 中国正在成为跨国公司中药资源争夺战的主战场 。比如 ， 目前著名国际制药集团在中国与中国医学科学院、中国科学院合作研发中药的 ， 就有葛兰素史克公司、法国施维雅公司、日本津村药业、瑞士诺华公司等 。在国内外的市场需求的夹击下 ， 中药资源的开发 ， 看似美梦 ， 但一旦没有把握住机遇 ， 也会变成一场噩梦 。
有数据为证：我国现有中药资源的状况为12807种 ， 其中药用植物11146种 ， 野生药材总储藏量为850万吨 ， 人工种植药材年产量为30多万吨 。大约中成药、保健品、中药提取物、中药饮片等每年要消耗药材70万吨 。据统计 ， 全国有3800多个县级以上中医机构 ， 中医年平均诊疗人次高达2.34亿 。40万左右与中医药有关人员在用中药 ， 综合医院的中医、西医人员也在用中药 。
销售中药和中药保健品的渠道 ， 遍布城乡的数十万家中药店和超市、商店；我国从事中药生产、保健品厂和中药饮片厂有五六千厂家 。据不完全统计 ， 每年仅在国内10多个合法的药材交易市场进行交易的药材 ， 即以千万吨计 ， 同时每年中药饮片的出口规模之大 ， 在全世界是绝无仅有的 。药农人数更是规模宏大 ， 虽然没有具体的官方统计 ， 但只要善于引导 ， 又因为种药材利润丰厚 ， 相信几乎每一个农民都有成为药农的机会 。
比如享有“白芍之乡”美誉的安徽省亳州市谯城区十九里镇从事中药材内外购销的人数就达到4000人以上 ， 年交易额超过2亿元 。又比如有媒体披露 ， 河南省内从事中医药的人数近7万 ， 位居全国首位 。再比如为河南宛西制药供应药材的药农20多万 ， 占河南西峡县农业人口的一半 。中国中医科学院2008年的提供信息表明 ， 中医药服务对象涵盖了我国的10多亿人口 ， 国外数以千万计的中华文化圈民众也对中药有着依赖和需求 。
另外 ， 世界卫生组织统计 ， 目前在全世界有40亿人使用中草药治病 ， 占世界总人口的80% ， 中草药的开发利用在未来的10年内将在世界上全面兴起 。全球中药销售额将达2000亿美元~3000亿美元 ， 中医药将成为发展空间巨大的战略性产业 。而且 ， 已有10多个国家和地区的近40个品种的天然药物在我国注册 ， 每年进口的“洋中药”已近亿美元 。
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