在国际中草药市场150亿美元（不含我国大陆市场）的份额中 ， 中国仅占其中的5% ， 且大部分为原料药、保健品 。相反 ， 日本的汉方制剂本源于中国 ， 其原料亦大部分源于中国 ， 由于重视技术研究与开发 ， 其产品在国际市场上已占有一定份额 。一些专家学者研究的成果表明 ， 目前世界范围内 ， 医药行业利润率超过电信业居各行业之首 ， 医药行业利润率17.2% ， 电信业为7.3% 。
既然我国是中医药的发源地 ， 市场利润又是如此吸引人 ， 不管出于爱国心还是营利心 ， 我们都应该化被动为主动 ， 真正在心灵深处发动一场渠道革命了！否则 ， 国内一些中药材商到时候可能死了 ， 还不知是怎么死的 。革渠道弊端的命渠道革命要革谁的命？就是要革掉渠道弊端的命 。中药材市场渠道弊端不是一般的多 ， 而是“相当多” 。有人曾经总结出“多、小、乱、薄、窄、短”等弊端 。
“多”是指生产企业多、产品多、销售链多、推广方法多、从业人数多和市场销售额总量多 。“小”是指渠道商规模小、品类小、区域小、团队小、单位销售额小等 ， 甚至于小到不能用组织、团队来形容了 。“乱”是指产品乱、价格乱、营销模式乱、销售链乱、广告诉求乱、区域货物流向乱、营销队伍乱、结算秩序乱等 。“薄”是指渠道代理商利润薄、企业底子薄、营销专业技术力量薄、人才队伍储备薄、所控市场网络薄、地政关系薄等 。
“窄”是指招商通路窄、动销平台窄、推广空间窄、信息传递途径窄、研发途径窄、人才成长线窄 。“短”是指产品周期性短 ， 农民无法根据价格信息进行种植 ， 种植药材就像是碰运气 ， 遇到高价年份 ， 农民自然可以多收一点 ， 一旦遇到低价年份 ， 药材销路受阻 ， 就只能当做“药柴”烧掉了 。还有营销网络深度短、品牌传播短、后续产品链短、固定客户忠诚时间短、代理伙伴代理时间短、广告持续效应短和客户服务效应短等 。
也就是说中药材商普遍存在共同的病根：缺少健康的营销渠道 ， 缺少完善的游戏规则 ， 缺少功能齐全的营销平台 。但正如有识之士指出 ， 中药材产业的发展还要继续 ， 渠道的建设还要继续 ， 特别是在全球化的趋势之下 ， 中药材也面临着全球化 ， 内外竞争的残酷性将不为人的意志所转移 。而渠道弊端恰恰已成为国内中药材商成功路上最大的绊脚石 。
因此 ， 不得不说 ， 不管你喜欢与否 ， 不管你准备好了没有 ， 渠道革命来势汹汹 ， 清除弊病已迫在眉睫 。打通“任督二脉”那么 ， 我们应该怎样革掉渠道弊端的命呢？首先当然是要把好脉 ， 然后再对症下药 。把好脉 ， 上述我们已经基本做足了功夫 ， 现在关键就是对症下药了 。下什么药？下药之前还得要弄清楚药的成分和成效 。对于中药材市场渠道而言 ， “想买”和“买得到”应该是要大力打通的“任督二脉” 。
解决“想买”的问题 ， 必须要解决“信”的问题 。比如中药材经销商如何才能相信中药材生产商的宣传是真的、药材是道地的、价格是合理的？这就要看经销商“信”谁了 。谁最清楚谁信什么？有调查研究发现 ， 地方媒体和专业媒体是最专业的 ， 他们在生产道地药材的地区的调研也是最翔实的 。所以制定解决经销商等人“信”的战术和方略 ， 不能叫合适的媒体做旁观者 ， 一定要采取联盟共策的办法制定有效的传播及推广策略 。
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