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良品|新一轮的零食竞争，三只松鼠和良品铺子都进入了社区团购的赛道

2021年最火热的行业非社区团购莫属 。
继去年遭受疫情重创艰难增长后 ， 今年的零售市场似乎同样不好过 。 如“永辉超市”曾对外解释的那样 ， “消费者的购物习惯发生了变化 ， 还有线上的分流 ， 特别是社区团购” 。
良品|新一轮的零食竞争，三只松鼠和良品铺子都进入了社区团购的赛道
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【良品|新一轮的零食竞争，三只松鼠和良品铺子都进入了社区团购的赛道】社区团购的新渠道 ， 零售行业受到很大的影响 。 休闲零食行业也在社区团购的冲击下 ， 正在进行新一轮的竞争 。
在这新一轮的竞争中 ， 三只松鼠和良品铺子作为零食行业的巨头 ， 也正在积极地扩展新的销售渠道 。 这也给众多零食行业的商家一个借鉴的机会 。
首先看看三只松鼠和良品铺子 ， 在今年的发布的半年财报中 ， 可以看出 ， 无论是三只松鼠 ， 还是良品铺子 ， 今年上半年的销售额同比下降超过50% ， 利润同样也是下降超过50% 。
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为了实现千亿目标 ， 为了进一步发展 ， 三只松鼠、良品铺子们都在寻求新的增长空间 。 没有成功的企业 ， 只有时代的企业 ， 要走向下一个时代 ， 在下一个时代中同样成为赢家 ， 它们必须攀上新浪潮 ， 从新的市场红利中获益 。
但是二者都加入了社区团购的赛道 ， 销售额和利润也开始上涨 。 大家都知道零食类商品的主要销售渠道还是电商 。 当然结合线上线下的经营方式最好 。 但是看到疫情的反反复复 ， 对于实体店来说 ， 影响实在太大了 。
社区团购 ， 通过团购的方式 ， 让用户享受优惠的价格 ， 商家可以薄利多销 ， 积累更多忠实的用户 ， 最后打开企业的知名度 。 所有的零售行业商家 ， 最终目标都会是“可口可乐” 。
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对比传统的电商 ， 无论是视频带货或者是直播带货 ， 流量的分布过于分散 ， 导致用户下单转化率过低 。 尤其是对于中小型的休闲零食商家来说 ， 库存是最大的问题 。 提高客户的下单转换率才是关键 。
赤焰信息的社区团购系统 ， 就为商家准备了三种带货方式 。
第一：图文带货 。 商家通过发表文章或者动态 ， 带上商品的介绍信息 ， 勾起众多人的食欲 ， 吸引他们下单 。
第二：视频带货 。 商家通过发布视频 ， 挂上自家商品的信息 。 用户通过视频就可以购买 ， 符合大家“边看视频边购物”的消费心理 。
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第三：直播带货 。 商家通过开直播 ， 就可以介绍自己的商品 。 这样吸引用户观看视频 ， 激发他们的购买欲望 。
那肯定有人会说 ， 这和传统电商有啥区别？
其实二者最大的区别就是获客的精准度 ， 而且你的流量不需要“买” 。 社区团购系统还包括300多种营销方式 ， 比如：新人折扣、满减优惠、二件折扣、多人拼团等方式 。 并且还为商家提供四个端口：客户端、商家端、PC端、后台端 。
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马云说过：社区团购是这几年最火热的行业 ， 对于供应商来说 ， 绝对是个机会 。 因为监管部门的“九不得”政策 ， 互联网巨头也和普通玩家在同一起跑线 ， 没有“价格战” 。 只要你的货品质量过关 ， 无论是生鲜、零食还是其他零售行业 ， 社区团购千万不要错过 。

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