它不仅受到消费者的热捧，还是投资圈的宠儿 。截至 2011 年 7 月，凡客已经先后完成了七轮融资，累计筹集资金超过 4.2 亿美元，最高估值曾达到 30 至 32 亿美元，还一度洽谈要赴美上市 。然而就是从那个时候开始，这只“独角兽”逐渐开始走下神坛，进入衰落期 。凡客的“大跃进”2010 年“凡客体”的大火，给了凡客巨大的成长动力和信心 。
【vancl凡客,凡客v网上商城】彼时的凡客，多少有点因为成功而头脑发热，一下子给自己定下了一个自以为不大但其实挺难实现的目标：要在 2011 年完成 100 亿的销售额 。要知道，前一年的销售额才刚刚突破了 20 亿，第二年就要以 5 倍的速度前进，这大概是梁静茹给的勇气吧 。不过当时的凡客却底气十足，颇有点要大炼钢铁赶英超美的架势 。为了增加销售额，凡客开始了自己的急速扩张之路 。
嫌原来的产品单一，那就增加品类，除了衬衫 T 恤等自营商品之外，凡客后来还引入了第三方产品，甚至卖起了跟服装完全不搭边的拖把 。据统计，凡客的 SKU 曾一度增加至 20 万个，频道扩充为 500 多个 。（图片来自：IT 思维）而为了完成 KPI，保证凡客长期以来的服务品质，公司也开始大幅扩招员工 。在巅峰期的时候，凡客共拥有超过 1.3 万员工，仅高管就多达几十位 。
另一方面，为了进一步吸引用户，凡客继续对广告营销下重本 。继“凡客体”之后，凡客又弄出一个“生于 1984”的营销活动 。只是这一次，想要靠情怀牌来吸引 80 后注意的算盘打得稍微有点偏 。凡客说，1984 年，大学生们欢呼“小平你好”，迈克尔杰·克逊的北美巡演动员了 200 多万观众，中国首次亮相奥运会并实现了零的突破，苹果推出历史性的个人电脑产品，呼应乔治·奥威尔的著名小说《1984》……（图片来自：麦迪逊邦）听上去，这的确是一个令人雀跃的年份，但对大部分消费者来说，这些事件还是有些过于遥远和小众了 。
之前还喊着我们都是充满个性的草根，怎么突然就被“生于 1984”这个标签给代表了呢？更不要提那些 85 甚至 90 后了，有种妥妥地被抛弃感 。想要剑走偏锋地继续吸引年轻消费者是凡客的野望，只是这一次，挠痒没能挠到点子上去 。结果就是，急速扩张并没有如预想中般给凡客带来翻倍的销售额增长，反而带来了巨大的库存积压 。
2010 年 6 月的时候，凡客的总库存为 1.98 亿元；后来最严重的时候，凡客的库存曾高达 20 亿元，负债十几亿，公司每个月仅净亏损就有几千万 。（图片来自：Pexels）曾经有这么一个著名的桥段，说凡客的创始人陈年清空了整整一层办公楼，专门用来摆放公司积压的服装库存 。而当他想从这些堆积如山的衣服中找到一件能够拿得出手的衬衫时，却转了几圈都找不到令人满意的成品 。
于是他开始意识到，那个曾经想要在最短时间内完成 IPO 的凡客，如今距离敲钟台是越来越遥远了 。反思之后，陈年决定将公司从位于北京磁器口的豪华办公楼搬到了南五环外的亦庄，员工也大幅裁减至不到 200 人，一切从头再来 。文艺中年陈年，有个过于理想化的创业梦凡客的创始人陈年本是个文人，在弃笔从商之前，曾担任杂志主编 。
擅长舞文弄墨的他和雷军的缘分就开始于雷军创办的卓越网，“懂书”恰巧是他被雷军看中的优势 。那个时候，他不懂上网，也不会用电脑打字，对自己即将从事的电子商务也处于一窍不通的认知状态 。不过凭借自己对书和文字的敏感性，陈年帮助雷军把卓越网做到了行业领先的位置 。在卓越网被亚马逊收购之后，陈年决定自己开始创业 。对我来说，我就是想自己完整地做一件事 。
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