楼盘|为什么开发商宁愿给中介发佣金，也不愿意折给购房客户？
目前的苏州，除了狮山，园区少数几个红盘，其他各个板块的开发商基本都开了分销。
新房分销的大体概念就是找更多的人来帮我卖房。中介、全民经纪人、自媒体及其他的售楼部销售。
而且还不用给这些人发工资，只有成交了，开发商这边付出相应的佣金，比打广告划算多了。毕竟广告打出去不管效果怎么样，广告费是铁定要出的。
开发商付出的佣金和广告费一样，都是营销经费里面出的，而且这个经费售楼部花不完可能以后就没了，或减指标~
所以各大售楼处都会不定期的举办各种活动，打广告的同时也把经费花出去了。
那么说回主题，房款的折扣和开发商发的佣金，都不是单个独立的售楼处决定的，而是区域总公司根据单个售楼处每周、每月、或者每季度的销售成果好坏，来进行相应的调整。
有不少小白一直以为佣金是房款里面出的，其实这根本没啥关系。
首先，房款是刷到售楼部公司账户里的，这个资金售楼部本身是不能动的，是要转到上级公司的。
【 楼盘|为什么开发商宁愿给中介发佣金，也不愿意折给购房客户？】而佣金是在成交后，由售楼部向上级公司申报，通过后再由上级公司转到售楼部，再转到成交经纪人公司的对公账户。
具体流程如图
房款去向
经纪人佣金发放流程，全国都大差不差
虽然看似很繁琐，但是对房企的审计部门来说有很大的好处，也一定程度上避免了员工自肥。
但还是有很多黑心案场销售会套路小白客户，毕竟买房子平常人一生又能有几次？客户中小白占比还是很大的。
有的案场在回访渠道带看的小白客户时（有经验的案场都是老油条，介绍楼盘时顺便就把客户情况套个七七八八）会说：“你是中介带来的，他带你来看房，你买了人家就有佣金，羊毛出在羊身上，你换个号码，我来帮你操作一下，我是售楼部的(在售楼部里的销售大约有50%也是外包的，这个以后可以聊一下），我可以找领导申请，还可以优惠一点。”
有的客户一听，还有优惠？立马照做~
其实优惠只是案场销售没有放到底，自访客户与渠道客户的优惠政策都是一样的，有的楼盘还有针对渠道客户的特别优惠。
他这样做的目的就是赚两份佣金。
不明所以的客户还觉得自己赚了~只是苦了辛苦带看的渠道经纪人；钱没挣到，客户还被洗了！
说回主题，其实卖房子和卖别的什么东西并没有太大区别，都是商品，只是资金大小的问题。
那么我们买东西肯定都希望便宜一点，但这个便宜自己占是好的，如果被别人占了，是不是郁闷死？
假如你2000块买了一部手机，过了一个礼拜就降价500，人家买1500就搞定了，你知道以后是个什么心情？
买房子也一样，举个例子：
业主血亏！有楼盘直降5000元/平+
有网友称，苏州某楼盘新推的几栋降价降的厉害，一平米降了5000元，还是精装三大件。
甚至有网友怀疑资金链会不会有问题。
该项目规划户数是997户，首批领取预售许可备案均价26465元/㎡。
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